简述渠道冲突的概念及类型。

题目
问答题
简述渠道冲突的概念及类型。
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相似问题和答案

第1题:

简述自然人国籍冲突的概念及其解决方法。


参考答案:

(1)自然人的国籍冲突分为积极冲突和消极冲突两种。国籍的积极冲突是指,一个人同时具有两个或两个以上国家国籍的情况,消极冲突是指一个人没有国籍的情况。
(2)关于国籍积极冲突的解决要区分两种情况:第一,当当事人具有的两个以上的国籍中,有一个是内国国籍时,国际上通行的做法是内国国籍优先。第二,当事人所具有的两个以上的国籍都是外国国籍时,主要有以下几种解决方法:以取得在先的国籍优先;以取得在后的国籍优先;以当事人惯常居所或住所所在国的国籍优先;以与当事人有最密切联系的国家的法律为其本国法,或者说以它的“实际国籍”决定其属人法。这种做法为许多学者和许多国家的立法与司法实践所采纳。我国也采用此种做法。
(3)关于国籍的消极冲突,一般主张以其住所地国的法律为其本国法,如无住所或住所不能确定,采其居所地法,如居所也不能确定,适用法院地法。根据我国司法解释的规定,无国籍人的民事行为能力适用其居住地国法律,如未定居,适用其住所地国法。


第2题:

网络渠道冲突在的类型有()

A.环形渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.垂直渠道冲突

D.多渠道冲突


参考答案:BCD

第3题:

简述冲突规范的概念及法律特征。


参考答案:

冲突规范是指出涉外民事关系应适用何国法律来处理的法律规范。
冲突规范的特点有:
(1)冲突规范仅指出涉外民事关系应适用何国法律来处理,不能具体地确定当事人之间的权利和义务。
(2)冲突规范只有与其援引的某国实体法相结合,才能最终确定当事人之间的权利和义务。


第4题:

试述渠道冲突的类型及渠道冲突产生的原因。


正确答案: 渠道冲突的类型主要有:
(1)垂直渠道冲突。指同一渠道中不同层次之间的冲突。
(2)水平渠道冲突。指存在于渠道同一层次的成员公司之间的冲突。
(3)多渠道冲突。多渠道冲突产生于制造商已经建立了两个或更多的渠道,并且它们向同一市场推销时产生的竞争。
渠道冲突产生的原因主要有以下4个方面的原因:
(1)目标不一致。例如,制造商想要通过低价政策获取快速市场增长,而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
(2)不明确的任务和权利。例如,制造商通过自己的销售人员与大客户联系,同时也授权经销商争取大客户订单,从而引发争夺同一大客户的冲突。
(3)知觉差异。例如,空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象,而家电销售商国美则认为只有通过格力这样的品牌降价才能在消费者中具有感召力。
(4)对制造商的依赖性。例如,一些专营性经销商,如汽车经销商的前途受制造商设计和定价决策的影响,是产生冲突的隐患。

第5题:

渠道冲突按照渠道成员层级关系类型划分,其分类不包括( )。

A.水平冲突
B.垂直冲突
C.多渠道冲突
D.潜伏性冲突

答案:D
解析:
本题考查渠道运营管理的内容。按照渠道成员的层级关系类型划分,可把渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。

第6题:

简述渠道冲突的类型和成因。


正确答案:(1)渠道冲突分为下列三种类型:①垂直渠道冲突。指同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突。②水平渠道冲突。指同一层次的渠道成员之间发生的冲突。③多渠道冲突。指同一制造商建立的两条以上渠道向同一市场出售产品引起的冲突。(2)产生渠道冲突的原因主要有:①目标差异。主要表现在渠道成员的个体目标各自不同及其与整体目标存在差异。②归属差异。这是对渠道成员的角色和权利划分不清而引致的冲突。③认知差异。这是各成员对渠道事件、状态和形势的看法存在分歧。④过度依赖。如独家经销商、汽车经销商的利益高度依赖制造商,受产品设计和制造商价格政策影响甚大,他们之间发生潜在冲突的机会很高。

第7题:

把渠道冲突划分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是()。

A:渠道成员的层级关系类型
B:利益冲突与对抗性行为的关系
C:渠道冲突程度
D:渠道冲突对企业发展的影响方向

答案:A
解析:
合理的渠道冲突分类是有效把握冲突类型,制定相应策略,更好地进行冲突管理的基础。从不同角度出发,渠道冲突有不同的分类方法。按照渠道成员的层级关系类型划分,可把渠道冲突分为:①水平冲突;②垂直冲突;③多渠道冲突。

第8题:

简述住所的概念及住所冲突的解决。


参考答案:

住所是以久居的意思而居住的某一处所。在住所积极冲突情况下,如果一个人在内国有住所,在外国也有住所,一般以其内国住所为住所;如果一个人两个住所都在外国,一般以后取得的住所为住所。


第9题:

分销渠道出现冲突的类型有()

  • A、水平渠道冲突
  • B、垂直渠道冲突
  • C、多渠道冲突
  • D、广告激励
  • E、信息

正确答案:A,B,C

第10题:

简述融资渠道的概念及直接融资与间接融资的区别。


正确答案:融资渠道是企业融入资本的通道,如资本市场、银行等各类金融机构。融资方式是企业融入资本所采用的具体形式,如银行借款方式、股票或债券发行方式等。一般认为,企业集团及其下属成员企业通过外部资本市场的融资,称为直接融资;而通过银行等金融机构进行的融资则称为间接融资。与单一企业不同的是,企业集团还可以通过内部资本市场来为其成员企业提供融资服务。
(1)直接融资
在直接融资方式下,企业集团总部及下属各成员企业都可以金融中间人(如投资银行、券商等),通过发行股票、债券等金融工具从资本市场直接融入资本。
(2)间接融资
在间接融资下,资本融通是通过金融中介机构的“这一桥梁”来实现,作为资本需求方的企业集团及其下属成员企业,并不与资本提供方进行直接金融交易,金融交易的主体是金融中介机构—商业银行或非银行金融机构等。