经济型动机
疑虑型动机
冲动型动机
冒险型动机
第1题：
商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()
A谈判的主体
B谈判对象
C谈判的客体
D谈判的目标
第2题：
第3题：
A.情绪动机
B.情感动机
C.理智动机
D.惠顾动机
E.社会性购买动机
第4题：
商务谈判的原则包括（）、（）、（）、（）。
第5题：
学习动机的主要类型包括（）。
第6题：
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
第7题：
交际类型中的商务谈判、法庭论辩，既是口头型，又属于正式型。
第8题：
性动机偏离的主要类型包括（ ）。
A．泄欲动机
B．性爱和情爱相统一动机
C．生育动机和交易动机
D．享乐动机
第9题：
按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
第10题：
按照不同的标准，可将商务谈判划分为各种不同的类型。