如何看待谈判中的优势、劣势?()

题目
单选题
如何看待谈判中的优势、劣势?()
A

只要努力,劣势可以变成优势

B

优势、劣势各有利弊

C

优势和劣势都是相对而言的

D

劣势可以消除,但不能变为优势

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第1题:

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步,这一谈判策略是( )。

A.势均商务谈判策略

B.优势商务谈判策略

C.劣势商务谈判策略

D.动态商务谈判策略


正确答案:C
C。解析:在劣势商务谈判策略中,商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判;其基本要领是:削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步。

第2题:

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判,必须把握好谈判的策略与技巧,当企业的谈判力胜于对方的谈判力时,企业往往采取( )。

A.劣势工商谈判策略

B.优势工商谈判策略

C.均势工商谈判策略

D.弱势工商谈判策略


正确答案:B

第3题:

项目优势、劣势分析包括( )。

A.自然资源占有的优势、劣势 B.工艺技术和设备的优势、劣势 C.规模效益的优势、劣势 D.价格的优势、劣势 E.项目方案的优势、劣势


正确答案:ABCD

竞争力分析可以依据波特提出的五种竞争力模型或普拉哈拉德与哈默尔提出的核心竞争力理论进行。具体项目优劣势分析内容如下。
(1)自然资源占有的优势、劣势。(2)工艺技术和装备的优势、劣势。(3)规模效益的优势、劣势。(4)新产品开发能力的优势、劣势。(5)产品质量性能的优势、劣势。(6)价格的优势、劣势。(7)商标、品牌、商誉的优势、劣势。(8)项目区位的优势、劣势。(9)人力资源的优势、
劣势。

第4题:

市场定位就是着眼于()。

  • A、目标顾客如何看待某一公司的产品
  • B、顾客如何看待市场竞争者的品牌
  • C、分析产品在市场中的优劣势
  • D、在不同品牌中,影响消费者选择的经济因素

正确答案:B

第5题:

房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。

A:优势、劣势、机会、威胁
B:优势、劣势、机会、挑战
C:优势、劣势、机会、运气
D:优势、劣势、机会、效率

答案:A
解析:

第6题:

如何理解电子商务应用框架的优势和劣势


参考答案电子商务应用框架主要包括:
(1) 宏观网络基础设施:信息高速公路和数字城市;
(2) 电子商务的内外部环境:计算机普及率及上网人数、金融电子化水平、网络安全保障、电子商务的法律规范、电子商务的标准化体系建设、保证电子商务发展的物流配送系统、商家信誉问题,企业领导的重视程度、企业信息化水平、人员素质;
(3) 电子商务平台:企业为合作伙伴、客户等提供的访问企业内部各种资源的统一平台;
(4) 电子商务应用:信息流、资金流、物流和商流,提供网上交易和管理等全过程服务;
(5) 国家政策及法律规范;
(6) 技术标准和网络协议。
目前,电子商务应用框架的建设越来越深入、覆盖面越来越广,为电子商务的快速发展奠定了坚实的基础。但是,也存在着国家间发展不平衡、地区间发展不平衡的问题,需要进一步加强标准和协议的统一,健全相关法律法规,完善内外部环境。

第7题:

你如何认识大学在从事科学研究中的优势和劣势


答案:
解析:
大学从事科学研究是在科学技术和高等教育发展过程中形成的,既有优势,也有劣势,我对其认识具体分析如下:
(1)大学在从事科学研究中的优势
①高校多门类、多层次的学科结构,有利于科学技术领域的相互渗透,宜进行重大、综合性强的研究课题。现代科技革命所提出的研究任务的综合性越来越强,迫切需要不同学科协同对客观世界进行综合研究。高校学科门类齐全,配套合理,具有开展综合性科学研究,开拓新兴科学研究领域的优势。
②科研与教学相结合,学术思想活跃,研究后备力量充足。高校兼有传授和开拓人类知识新领域两方面的职能。高校教师在把学生带到学科发展前沿的同时,把研究成果不断转化为新的教学内容,一方面推进了科学的发展,另一方面直接训练了学生,培养了学生的科研能力。同时,通过高水平的科研训练,新生力量不断涌现,可以有效地防止科学思想僵化,使科研队伍始终保持朝气蓬勃的创新意识和进取精神。
③高校是开展基础研究的重要基地。世界上一流的大学,都把基础研究作为其整个科学研究和人才培养的支撑力量。同时,提高教学质量和高校的科研水平,也有赖于基础研究的发展。
④信息资源丰富,信息系统发达,能比较快地掌握和集中各种有关科技发展的新动向和经济建设对科技需求的信息。不论是过去、现在还是将来,高校都是智力和知识高度密集的地方,具有开发信息资源的条件和能力。在未来的信息社会,高校无疑将成为更重要的信息生产、存储、加工、传递和处理,以及新的信息理论产生的场所。
⑤重视教育科学的研究是高等学校科研的特色之一。近二十年来,我国各类高等学校十分重视教育科学的研究。除师范大学外,理、工、农、医和文科院校也都建立专门研究机构,结合各校的教学、科研实践,进行科学研究。
(2)大学在从事科学研究中的劣势
①由于历史原因,高等学校科研事业费一直缺乏,虽然高等学校从各种经费渠道争取到一些投资,充实了一批高精尖的仪器设备,但人力与物力的优势从总体上还没有充分发挥。
②高等学校虽然学科众多,具有综合优势,但科研力量缺乏强有力的凝聚力。
③高等学校擅长基础研究和应用研究,因人力和资金的限制,高等学校缺乏一支专门从事把科研成果向商品转化的队伍,以及支持这种开发工作的资金和政策。

第8题:

在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。

A、均势谈判

B、劣势谈判

C、综合谈判

D、优势谈判


参考答案:A

第9题:

SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析在谈判中的应用,有助于()。

  • A、合理安排谈判所付出的精力
  • B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁
  • C、确定采购项目的定位与类型
  • D、以上都不对

正确答案:B

第10题:

一次性让步策略适用于()的情况。

  • A、己方处于谈判优势
  • B、己方处于谈判劣势
  • C、谈判双方实力相当
  • D、谈判双方关系一般

正确答案:B

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