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营销沟通总策略“推动”策略与“拉引”策略。一下那一条是“拉”策略的描述（）

题目
单选题
营销沟通总策略“推动”策略与“拉引”策略。一下那一条是“拉”策略的描述（）
A

以中间商为主要的沟通和促销对象

B

把产品推进分销渠道，进而推上市场

C

以最终消费者为主要的沟通和促销对象

D

根据市场变化调整营销沟通组合

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第1题：

某企业密集大量的投放电视广告，以吸引消费者购买其产品，该企业的促销策略属于（ ）。

A.无差异营销策略
B.差异性营销策略
C.拉引策略
D.推动策略

答案：C
解析：
拉引策略即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。 这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。

第2题：

某企业利用广告极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买，该企业采用的促销组合策略属于()。

A.推动策略推动策略
B.拉引策略
C.集中策略
D.分散策略

答案：B
解析：
本题的考点为促销策略中促销组合相关内容。促销组合策略的基本两种类型：拉引策略、推动策略。其中拉引策略是针对消费者进行的，推动策略是针对渠道成员进行的，根据题目信息“利用极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买”，可知是针对消费者进行的，即采用的是拉引策略，故选B。

第3题：

药品促销的两个基本策略是()

A、推动策略

B、向上策略

C、向下策略

D、拉引策略


参考答案：A,D

第4题：

药品促销的策略有（）

  • A、代销策略
  • B、推动策略
  • C、扩大策略
  • D、拉引策略

正确答案:B,D

第5题：

对卖方比较有利的促销组合策略是( )。

A.品牌策略
B.拉引策略
C.渠道策略
D.推动策略

答案：B
解析：
市场营销组合策略中，促销组合策略有拉引策略与推动策略。其中，拉引策略是指生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。

第6题：

对卖方比较有利的促销组合策略是（ ）

A.价格策略
B.拉引策略
C.品牌联想度
D.推动策略

答案：B
解析：
此题考查拉引策略的理解。促销组合策略包括拉引策略和推动策略。其中拉引策略在销售时具有主动性,对卖方较为有利。

第7题：

营销人员可以选择的基本促销组合策略包括（ ）。

A.拉引策略
B.垂直营销策略
C.推动策略
D.水平营销策略
E.多渠道营销策略

答案：A,C
解析：
本题考查促销组合策略。营销人员可以选择两种基本的促销组合策略为拉引策略与推动策略。

第8题：

企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生兴趣，引导他们购买产品，这种促销组合策略属于（ ）。

A、拉引策略
B、推动策略
C、分销策略
D、促销策略

答案：A
解析：
本题的考点促销组合策略中拉动策略的概念。根据题目关键信息“针对最终消费者开展促销攻势”，可知为拉引策略，故选A。

第9题：

房地产促销组合策略有（）和（）两种类型。

  • A、拉引策略、促销策略
  • B、拉引策略、推动策略
  • C、促销策略、推动策略
  • D、宣传策略、促销策略

正确答案:B

第10题：

在网络时代，网络营销策略由4P营销策略向4C营销策略转变，4C营销策略除了顾客欲望与需求，满足欲望与需求所需的成本，方便购买外，还包括（）。

  • A、相互沟通
  • B、加强沟通
  • C、定向沟通
  • D、定时沟通

正确答案:B

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