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分销渠道策划有哪几个基本步骤？

题目
问答题
分销渠道策划有哪几个基本步骤？
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第1题：

分销渠道设计的步骤:


参考答案：(1)分析消费者的服务需求
(2)分析影响因素并确定分销渠道目标
(3)找出可选择的分销渠道方案
(4)评估选择分销渠道方案

第2题：

营销渠道宽度策划的策略包括:()。

A.多渠道分销

B.选择性分销

C.密集性分销

D.独家分销

E.垂直分销


正确答案：BCD

第3题：

分销渠道的策划要考虑哪些因素?


答：零部件企业不仅要合理选择自己的销售渠道，更要从总体上设计、构建自己的营销网络。
一是对构成营销网络的网点、网线、网面和网员四大要素的布局要合理;
二是对营销网络中的信息流、促销流、商流、物流、服务流、财金流的业务流程管理要有效可行;
三是推动营销网络中“6流”的畅通要有能动性。

第4题：

选择分销渠道的步骤有哪些？


正确答案: 分析消费者对渠道服务提出的要求、确立渠道目标、确定可供选择的渠道方案、规定渠道成员的条件和责任、评估主要渠道方案（经济性、可控性、适应性）。

第5题：

分销策划属于渠道策划的范畴。（）


正确答案:正确

第6题：

分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。

A.分销利益策划

B.分销布局策划

C.分销成本策划

D.分销需求策划


参考答案：B

第7题：

建立一个新的分销体系要经历的基本步骤包括( )。

A.分析最终使用者和消费者的实际需求
B.按照已确定的服务量制定分销渠道的经营目标
C.做好广告宣传
D.策划有关市场覆盖面和渠道中间组织与合作的渠道经营策略
E.根据实际情况选择合适的经营模式

答案：A,B,D,E
解析：
根据西方发达国家的经验，新的分销体系的建立一般要经历四个基本的步骤：①要全面、详细地分析最终使用者和消费者的实际需求并以此为依据确定分销渠道的服务量；②要按照已确定的服务量制定分销渠道的经营目标；③要策划有关市场覆盖面和渠道中间组织与合作的渠道经营策略；④根据实际情况选择合适的经营模式。在整个策划过程中，每一个步骤对所涉及的与产品销售有关的因素都要加以认真对待。

第8题：

分销渠道策划的内容主要包括什么?


参考答案(1)分销布局策划;
　　(2)分销模式策划;
　　(3)渠道招商策划;
　　(4)渠道制度策划。

第9题：

项目生产安全策划的策划包含哪几个步骤？


正确答案:项目生产安全策划步骤：
（1）风险评估及应对；
（2）危险源的辨识；
（3）选择、确认适用的安全生产法律法规、地方行政主管部门规章、上级安全生产规定。

第10题：

分销渠道的设计大致包括哪几个步骤？


正确答案: 1、明确渠道目标
2、确认限制条件
3、确定渠道结构
4、选择渠道成员

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