单选题谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧（）A投石问路技巧B激将技巧C开放技巧D旁敲侧击技巧

题目

单选题

谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧（）

投石问路技巧

激将技巧

开放技巧

旁敲侧击技巧

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第1题：

合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

A．防守的上风位

B．防守的下风位

C．进攻的上风位

D．进攻的下风位

正确答案：B

第2题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第3题：

杜甫有诗云:“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是()

A、谈判要满足对方的基本需要

B、谈判须在潜移默化中进行

C、谈判要设法取得对方的信赖

D、谈判要先易后难，步步深入

参考答案：B

第4题：

“要把谈判对方当成合作伙伴,而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则?()。

A、合作原则

B、平等原则

C、互利原则

D、求同原则

参考答案：D
本题考察的知识点是“求同原则要求谈判各方首先要立足于共同利益，要把谈判对方当做合作伙伴，而不仅视为谈判对手。”

第5题：

莎士比亚说“人们满意时,就能付出高价。”这指的是什么谈判技巧的优势()。

A、攻心技巧

B、满意感

C、先斩后奏

D、疲惫策略

参考答案：B
本题考察的知识点是满意感是一种使对方在精神上感到满足的技巧。制造对方的满意感，运用满意感技巧，可以软化对方的进攻，加强己方谈判力度。满意感属于攻心技巧中的一种。在本题中，相比A项，B项是最符合也最贴切的答案。

第6题：

当在谈判中处于劣势时,最好的谈判技巧就是尽可能地满足对方的要求。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错

第7题：

谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露,促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧()。

A、投石问路技巧

B、激将技巧

C、开放技巧

D、旁敲侧击技巧

参考答案：C
本题考察的知识点是开放技巧是指谈判人员在谈判过程中以开诚布公的态度，向对方袒露自己的真实思想和基本要求，促使对方通力合作，使双方在诚恳，坦率的气氛中有效完成各自使命的技巧。

第8题：

疲备技巧可以从以下几个方面运用:()。

A.连续紧张地举行长时间的无效谈判，拖延谈判和达成协议的时间。

B.在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠。

C.在谈判中制造矛盾，采取强硬立场，或将已谈好的问题推翻重来，反复讨论。

D.在谈判间隙举行投对方所好的活动，使对方保持浓厚的兴趣，直至疲劳。

E.热情主动地利用一切机会与对方攀谈，甚至在休息时间拜访对方，使对方缺少必要的休息。

正确答案：ABCDE

第9题：

谈判中的开放技巧要求双方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露,促使对方通力合作。在信息方面,应无所保留。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错误
开放技巧是指谈判人员在谈判过程中以开诚布公的态度，向对方袒露自己的真实思想和基本要求，促使对方通力合作，使双方在诚恳，坦率的气氛中有效完成各自使命的技巧。但是，技巧终究是技巧，不管哪些方面的开放，绝不可像“竹筒倒豆子”一样倾倒无遗，而应根据对手的实际表现和进展情况确定和调整开放度。所以，毫无保留是不太合适的做法。

第10题：

将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是( )。

A、谈判各方的诚意

B、有无三方作为中间人介入

C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

参考答案A

谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧（）

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