问答题试述动机的类型及其消费者主要的购买动机？

题目

问答题

试述动机的类型及其消费者主要的购买动机？

参考答案和解析

正确答案： 1类型：
（1）生理性动机：是由于人的生理上需要而产生的内在直接动力。
（2）社会性动机：是以社会需要为基础而产生的动机。
2消费动机：
1、求实动机：是以追求商品或服务的使用价值为主要目的的购买动机。
2、求新动机：是以追求商品或服务的时尚、新颖奇特为主要目的的购买动机。
3、求美动机：是以追求商品欣赏价值和艺术价值为主要目的的购买动机。
4、求名动机：是以追求名牌、高档商品，借以显示或提高自己的身份、地位而形成的购买动机。
5、求便动机：是以追求商品的购买和使用过程中的省时、便利为主要目的的购买动机。
6、求廉动机：是以追求商品或服务的价格低廉为主要目的的购买动机。
7、从众动机：是在购买商品时自觉不自觉地模仿他人的购买行为而形成的购买动机。
8、癖好动机：是以满足个人特殊兴趣、爱好为主要目的的购买动机。
9、逆反动机：是作用于个体的同类事物超过了所能接受的限度，而产生的一种有意识的相反心理倾向。
10、自我表现动机：是以显示自己的象征、地位、威望和富有为主要目的的购买动机。

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第1题：

“一种以显示地位、身份和财富为主要特征的购买动机”属于消费者()

A、好胜购买动机

B、从众购买动机

C、自我表现购买动机

参考答案：C

第2题：

运输消费者的购买动机主要包括哪些类型?

答案：

解析：

(1)求实购买动机
(2)求廉购买动机
(3)求新购买动机
(4)求名购买动机
(5)好奇购买动机
(6)习惯购买动机
(7)从众购买动机
(8)安全购买动机

第3题：

网络消费者购买的心理动机主要体现在下面()方面。

A 理智动机

B 感情动机

C 购买动机

D 惠顾动机

参考答案ABD

第4题：

心理学研究发现，消费者购买动机大体有（）等几种类型

A、情绪动机
B、理智动机
C、情感动机
D、政治动机

正确答案:B,C

第5题：

消费者的购买动机是多种多样、千变万化的。可以分为以下几种类型：（）。

A、感情动机、理智动机、消费动机
B、感情动机、购买动机、信任动机
C、感情动机、理智动机、信任动机
D、好奇动机、理智动机、信任动机

正确答案:C

第6题：

消费者在选购商品时,特别重视商品的质量、功效。这属于以下哪种购买动机的类型()?

A.求廉购买动机

B.求便购买动机

C.求实购买动机

D.求安购买动机

参考答案：C

第7题：

消费者购买动机的特征主要有（　　）。
A．一种购买动机可能导致多种购买行为发生 B．消费者的购买行为决定于主导购买动机
C．消费者的主导购买动机会以不同的方式表现出来 D．不同的购买动机，常常会出现相同的购买行为
E．一种购买动机只能导致一种购买行为发生

答案：A,B,C,D

解析：

消费者购买动机的特征主要有四个方面:①消费者的购买动机取决于需求和客观外界条件；②消费者的购买动机不同而购买行为可以是相同的；③消费者的主导购买动机决定购买行为；④消费者的主导购买动机会以不同的方式表现出来。

第8题：

“以注重商品和劳务的实际使用价值为主要目的的购买动机”属于消费者的()购买动机。

A、求实购买动机

B、惠顾性购买动机

C、求廉购买动机

D、求名购买动机

参考答案：A

第9题：

网络消费者购买行为的心理动机主要体现在理智动机、（）和惠顾动机三个方面。

A、感情动机
B、购买动机
C、比较动机
D、需求动机

正确答案:A

第10题：

网络消费者购买行为的心理动机主要体现（）

A、理智动机
B、感情动机
C、娱乐动机
D、需求动机
E、惠顾动机

正确答案:A,B,E

试述动机的类型及其消费者主要的购买动机？

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