第1题：
A.以外交.文学用语为主.插入适当的商业法律用语.
B.以文学.外交用语为宜.以创造良好的谈判氛围.促进双方相互靠拢.它包括谈判的介绍.寒暄.开场布局等内容.
C.外交用语.军事用语
第2题：
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。
第5题：
当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。
第6题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
第7题：
当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。
第8题：
此题为判断题(对，错)。
第9题：
谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
第10题：
从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）