单选题面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。A 外交用语B 文学用语C 军事用语D 商业法律用语

题目

单选题

面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。

外交用语

文学用语

军事用语

商业法律用语

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第1题：

对于()的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。

参考答案：实力相当

第2题：

谈判中期为谈判过程阶段,多以商业法律用语为基础,穿插文学、军事用语。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第3题：

商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案:×

第4题：

谈判陷于僵局后,当你又不想马上让步时,以()用语进行谈判为宜。

A.以外交.文学用语为主.插入适当的商业法律用语.

B.以文学.外交用语为宜.以创造良好的谈判氛围.促进双方相互靠拢.它包括谈判的介绍.寒暄.开场布局等内容.

C.外交用语.军事用语

参考答案：A

第5题：

对于位高、傲慢的年长对手,应该()

A.敬在先.赢得在座者的支持,回击在后.挫其锐气,再辅之以礼.给其台阶下.形成良好的谈判气氛.

B.宜用军事--外交用语结构.且以前者为主

C.以外交用语为基础用语.仅在最后决定问题时辅之以军事用语.以求更佳的谈判效果.

参考答案：A

第6题：

位高、内向、友好的年长对手多立足于促成谈判成交,且修养较好,故其谈吐讲究,举止礼貌,充分表现出()的素质,也烘托出他的地位与形象。

参考答案：文学和外交

第7题：

对于用语的选择,()

A.对年长的对手.多用外交和文学语言中的敬语.塑造[懂礼.懂理]形象

B.对年幼的对手.少用体贴爱护的外交和文学用语

C.对修养差的年长对手.先礼后兵

D.对态度恶劣的年轻人.可直接要求对方换人

参考答案：ACD

第8题：

商业谈判的各种用语以外交用语而不是商业法律用语作为基础用语。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案:×

第9题：

商业谈判的各种用语以()为基础用语。

A.商业法律用语

B.外交用语

C.文学用语

参考答案：A

第10题：

对于位高、内向、友好的年长对手,应该()

A.敬在先.赢得在座者的支持,回击在后.挫其锐气,再辅之以礼.给其台阶下.形成良好的谈判气氛.

B.宜用军事--外交用语结构.且以前者为主

C.以外交用语为基础用语.仅在最后决定问题时辅之以军事用语.以求更佳的谈判效果.

参考答案：C

面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。

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