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谈判准备阶段包括（）等环节。

题目
多选题
谈判准备阶段包括（）等环节。
A

确定谈判对象

B

前期调查

C

制定谈判方案

D

选择谈判场所

E

模拟谈判

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第1题：

正式谈判阶段一般包括哪些环节?


参考答案：询盘;发盘;还盘;接受;签约

第2题：

谈判准备阶段包括一般包括（）。
A．谈判信息的搜集
B．谈判会谈
C．谈判目标的制定
D．确定谈判的策略
E．谈判反馈


答案：A,C,D
解析：
谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。其中，谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略。

第3题：

商务谈判的谈判阶段,包括以下环节:()

A. 准备

B. 开局

C. 磋商

D. 协议


参考答案：BCD

第4题：

谈判过程不包括以下（）阶段。

  • A、准备阶段
  • B、会谈阶段
  • C、签署协议
  • D、收集信息

正确答案:D

第5题：

在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）

A确定谈判人员

B收集有关信息

C制定谈判决策

D拟订谈判计划

E做好物质准备


B,C,D,E
略

第6题：

在境内授信尽职调查阶段，包括现场调查、非现场调查、谈判等环节。

此题为判断题(对，错)。


正确答案：√

第7题：

谈判的基本程序包括（）

A谈判准备阶段

B谈判开局阶段

C交流探测阶段

D磋商交锋阶段

E协议签约阶段


A,B,C,D,E
略

第8题：

主要包括工程勘察设计、施工准备、工程施工、生产准备等环节工作的是基本建设程序中的( )。

A 决策分析阶段

B 建设准备阶段

C 建设实施阶段

D 工程终结阶段


答案：C

第9题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段


D
略

第10题：

谈判价值链构成环节包括（）。

  • A、谈判准备
  • B、谈判磋商
  • C、达成协议
  • D、履约
  • E、销售后服务

正确答案:A,B,C

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