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在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反

题目
单选题
在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。
A

投石问路

B

火力侦察

C

漫天要价

D

四面出击

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第1题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()

A.故布疑阵

B.休会策略

C.吹毛求疵

D.最后通牒


正确答案：D

第2题：

要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手

B. 谈判对方对己方的信任程度

C. 谈判对方的让步权利

D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

F. 谈判对方的声誉及信用度


正确答案是:BDEF

第3题：

商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。

A、要给对方以希望

B、要给对方以利益

C、要给对方以礼节

D、要给对方以诱饵


参考答案：ACD

第4题：

在谈判的开局阶段，当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏，让你无从下手去探听他的虚实时，我方可采取（）的策略来刺激对方表态。

  • A、投石问路
  • B、火力侦察
  • C、漫天要价
  • D、四面出击

正确答案:B

第5题：

不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

  • A、谈判对手所处的行业
  • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
  • C、期望让步后对方给予我们何种反应
  • D、谈判对手的地位

正确答案:B,C,D

第6题：

当谈判者已尝试过其他的方法,但都效果不大,并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降,且知道对方经过旷日持久的谈判,已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时,适宜采取什么方法()。

A、以柔克刚策略

B、以退为进策略

C、最后通牒策略

D、针锋相对策略


参考答案：C
本题考察的知识点是最后通牒应该在以下四种情况下使用：1谈判者知道自己处于一个强有力的地位，别的竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话，只有找己方;2谈判者已尝试过的方法，但都未取得什么效果。这时，采取最后通牒策略是迫使对方改变想法的唯一手段;3当己方将条件降到最低限度而不能再降时;4当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。

第7题：

商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()

A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心

B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足

C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益

D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件

E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小


参考答案：BCDE

第8题：

()是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标。

A、故布疑阵策略

B、声东击西策略

C、寻找临界价格

D、把利益摆在明处，把压力塞给对方


参考答案：B

第9题：

采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。

  • A、进一步加深彼此的了解和沟通
  • B、洞察对方，调整策略
  • C、刺激对方的兴趣
  • D、制定谈判策略

正确答案:D

第10题：

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

  • A、洽谈对手的洽谈经验
  • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
  • C、对手的谈判人数
  • D、期望让步后对方给予我们何种反映

正确答案:A,B,D

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