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按照3Rs营销策略，其中的关联销售策略（relatedsales）具有如下哪些含义？（）

题目
多选题
按照3Rs营销策略，其中的关联销售策略（relatedsales）具有如下哪些含义？（）
A

研究顾客购买倾向

B

建立顾客背离研究小组

C

奖励保留老顾客的营销人员

D

向合适的顾客在合适的时间推荐合适的新物品/服务

E

加强对推荐人的营销能力

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第1题：

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。

A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

答案：B
解析：

写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

第2题：

品类策略的种类有（）

  • A、销售策略
  • B、营销策略
  • C、供应链策略
  • D、广告策略
  • E、顾客策略

正确答案:B,C

第3题：

()比较适合于特殊品的销售(如专利产品、具有品牌优势的产品和面向专门用户的产品等)。

A.覆盖式销售策略

B.分散式销售策略

C.选择式销售策略

D.垄断式销售策略


参考答案：D

第4题：

按照3Rs营销策略，其中的关联销售策略（relatedsales）具有如下哪些含义？（）

  • A、研究顾客购买倾向
  • B、建立顾客背离研究小组
  • C、奖励保留老顾客的营销人员
  • D、向合适的顾客在合适的时间推荐合适的新物品/服务
  • E、加强对推荐人的营销能力

正确答案:A,D

第5题：

玉米的销售策略有哪些？


正确答案: （1）提升品质策略；
（2）玉米加工化策略；
（3）新品种策略；
（4）品牌策略。

第6题：

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

答案：B
解析：
写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

第7题：

为进入目标市场企业可采用哪些目标市场营销策略（）

  • A、无差异营销策略
  • B、差异性销售策略
  • C、分散营销策略
  • D、集中营销策略

正确答案:A,B,D

第8题：

品类策略的种类有( )。

A.销售策略

B.营销策略

C.供应链策略

D.广告策略

E.顾客策略


参考答案：BC

第9题：

针对一个营销机会，你从哪些方面制定销售策略？


正确答案: 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略、商务策略、客户关系策。

第10题：

按照3Rs营销策略，其中的保留策略（retention）具有如下哪些含义？（）

  • A、奖励保留老顾客的营销人员
  • B、建立顾客背离研究小组
  • C、建立顾客档案
  • D、建立会员制
  • E、加强对推荐人的营销能力

正确答案:A,B,C,D

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