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从哪些方面去识别销售成功的关键因素？其分析方法的程序是什么？

题目
问答题
从哪些方面去识别销售成功的关键因素？其分析方法的程序是什么？
参考答案和解析
正确答案： 成功关键因素分析可以应用于销售人员、销售部门与公司范围。销售人员首先需要识别成功关键因素，一般可以从公司历史上形成的竞争优势、微观环境因素、影响实现的时间因素以及公司的管理职能等方面去识别。
应用关键成功因素分析方法的程序为：
1、识别关键成功因素，如产品/服务的特色与品质，迅速而有效的服务，资金实力与融资能力、品牌与企业形象、价格、交货期、送货、仓储等要素；
2、收集相关竞争者的数据；
3、运用各种评估方法；
4、确立行动计划，包括行动、参与人员、时限与资源等要素。
解析： 暂无解析
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第1题：

立体定向放射治疗剂量分布有哪些特点?其治疗成功与否的关键因素是什么?


正确答案: 特点：笔形束照射，剂量分布集中；靶区周边剂量变化梯度大，相距1mm位置，剂量梯度达10～20%；靶区内及靶区附近的剂量分布不均匀；靶区周边的正常组织剂量很小。肿瘤体积的大小是治疗成败的关键。

第2题：

建立高效专业的电话销售队伍，这是电话营销成功与否的关键因素。


正确答案:正确

第3题：

3C模型,是从哪些视角分析获得成功的关键因素,构建企业经营战略。()。

A、顾客

B、竞争对手

C、公司自身

D、组织


答案：ABC

第4题：

销售人员应用关键成功因素分析法的第一步是（）

  • A、识别关键成功因素
  • B、收集相关竞争者的数据
  • C、运用各种评估方法
  • D、确定行动计划

正确答案:B

第5题：

我国现行的教育经费筹措体制是什么？目前尚需从哪些方面去完善？


正确答案: 我国已基本上建立起了以中央和地方财政拨款为主，发展校办产业，接受社会捐款，收取学费、杂费等多层次多渠道教育经费筹措体制。但这种体制还有待完善，目前必须努力解决好的问题主要有：
①如何在地方财政分权过程中不削弱中央政府的教育财政宏观调节能力。
②缩小各地方财政对教育投入的差距。
③教育费附加征收的规范化。
④确定学费、杂费的合理标准，使其不违反群众的意愿和超出群众的负担水平。

第6题：

从哪些方面去分析燃煤的质量？


正确答案:名称、种类、全水分、灰分、硫分、挥发分、发热量、含矸率、粒度等级、块度等。

第7题：

将某行业中的成功企业与失败企业进行对比，分析其差别及造成差别的原因，通过这种方式寻找行业成功关键因素的方法称为（）

  • A、市场分析法
  • B、比较法
  • C、相关分析法
  • D、行业分析法

正确答案:B

第8题：

选择KPI的方法包括()。

A.标杆基准法

B.成功关键因素法

C.策略目标分解法

D.组织分析法


参考答案：ABC

第9题：

对于电梯制造企业而言。其产业的成功关键因素包括（）。

  • A、拥有核心能力
  • B、售后服务
  • C、具有比其他竞争对手做得更好的能力
  • D、销售能力

正确答案:B,D

第10题：

从哪些方面去识别销售成功的关键因素？其分析方法的程序是什么？


正确答案: 成功关键因素分析可以应用于销售人员、销售部门与公司范围。销售人员首先需要识别成功关键因素，一般可以从公司历史上形成的竞争优势、微观环境因素、影响实现的时间因素以及公司的管理职能等方面去识别。
应用关键成功因素分析方法的程序为：
1、识别关键成功因素，如产品/服务的特色与品质，迅速而有效的服务，资金实力与融资能力、品牌与企业形象、价格、交货期、送货、仓储等要素；
2、收集相关竞争者的数据；
3、运用各种评估方法；
4、确立行动计划，包括行动、参与人员、时限与资源等要素。

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