电力销售目标市场有哪些特点?

题目
问答题
电力销售目标市场有哪些特点?
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相似问题和答案

第1题:

电力载波通道的特点有哪些?


正确答案: 电力线路是用来传输电能的,电力线路被兼做通信使用是对电力线路的重复使用,电力线载波通信的主要优点是:
(1)这种通信方式不需要专门的通信线路投资。
(2)超高压电力线路的绝缘水平很高,导线粗、强度大、杆塔牢固,因此可靠性极高。当然也有其特有的缺点,如由于电晕和绝缘子表面放电,会产生较高的杂音水平。

第2题:

电力市场的主体有()

  • A、电力商品的生产者、销售者、经营者和市场管理者
  • B、电力商品的生产者、销售者和经营者
  • C、电力商品的生产者、销售者
  • D、电力商品的经营者和市场管理者

正确答案:A

第3题:

电力牵引负荷有何特点?它对电力系统有哪些不利影响?


参考答案:移动负荷特点影响:电压电流波动剧烈,电压过低时造成列车启动困难,电流波动过大造成保护灵敏度降低。
单向负荷特点:不对称,不产生负序分量。
直流负荷特点:产生谐波分量。

第4题:

销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域,以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客,分析寻找潜在顾客的方法有哪些?


正确答案: (1)逐户寻访法。逐户寻访法又称普访法、贸然访问法,是指销售人员在特定的区域或行业内,用上门探访的形式,对估计的可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行访问并确定销售对象的方法。
为提高使用效果,在使用逐户寻访法时应注意下列几点:减少盲目性;提高有效性;从熟人开始;锁定三英尺。
逐户寻访法以及由此引发的上门销售,在国外被广泛地应用到对生活资料的挨家挨户的销售中。在我国主要应用于工矿企业对中间商的销售或者较小范围内的上门销售。
(2)顾客引荐法。逐户寻访法是一个很富有挑战性的工作,即使对最雄心勃勃的人来讲,日复一日地与陌生人接触也是一件棘手的事。然而,许多销售人员必须以逐户寻访的形式获得顾客,开始他们的销售生涯。一旦产品销售出去,那么这个销售人员对未来的销售就有了两个可能性:
第一,满意的顾客可能会从这名销售人员手中重复购买产品;
第二,顾客可能会把销售人员介绍给他(她)认识的人,这就是所谓的顾客引荐法。
(3)中心辐射法。中心辐射法又称名人介绍法、影响中心法等,属于介绍法的一种应用特例。它是指销售人员在某一特定范围内,首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客,然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能的潜在顾客发展成为顾客的方法。这些中心人物一般都有特殊的地位,能对其他人产生某种形式的影响,还能提供有助于销售人员识别理想潜在顾客的信息。
(4)代理人法。代理人法即通过代理人寻找潜在顾客的办法。在国外,这种方法是指销售人员自己出钱聘请一些有关人士做为代理人,请其寻找与推荐顾客的方法。给代理人的佣金数目由销售人员自己确定。在我国,大多数由销售人员所在单位出面,采取聘请信息员与兼职销售人员的形式进行实施。其佣金由企业确定并支付。实际上这种方法是以一定的经济利益换取代理人的关系资源。
(5)资料查阅法。资料查阅法又称间接市场调查法。即销售人员通过各种现有资料来寻觅顾客的方法。利用企业内部的或企业外部的已经存在的可提供顾客线索的资料,可以较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布情况。
(6)“收养孤儿顾客”法。销售人员经常离开他们的雇主,去做其他工作。在他们离开后,其顾客就被遗弃了。这些“孤儿”顾客是很好的潜在顾客。销售人员应该迅速与这样的顾客取得联系,开始建立关系,这样就能把“孤儿们”变成产生线索的金矿。
(7)公开展览与演示法。展览与演示经常发生在博览会或其它特殊行业的集会。有关的公司经常在这样的博览会上出资设一个摊位,再配上一个或几个销售人员。当人们走到摊位前仔细观看产品时,销售人员仅有几分钟的时间去认证线索,记下名字和地址以便日后与他们在家里或办公室里接触做示范。虽然销售人员与买主的接触是短暂的,但这样的集会给销售人员提供了在短时间里与大量潜在顾客广泛接触的机会。与此同时,销售人员要牢记,博览会上的成功来自于精心准备。
(8)直接邮寄(DM)。在有大量的潜在顾客需要某一产品的情况下,直接邮寄寻找潜在顾客的方法有时是联系个人和企业的有效方式。与使用销售人员相比,直接邮寄具有成本较低、接触的人较多的优点,而这些人可能广泛分布在某一地区。
(9)电话营销。像直接营销一样,运用电话寻找潜在顾客法接触分布在广阔地区的大量潜在顾客,尽管通常要比邮寄广告的成本费用高,但是其成本远比使用全户走访的销售队伍的成本低得多。这种由电话促成的人与人的联系使线索和访问者相互作用——也就是使线索迅速地被认证是否是潜在顾客。
(10)个人观察法。所谓个人观察法,是指销售人员根据自己对所接触的个人或组织的直接观察寻找潜在顾客的方法。个人观察法是一种比较古老的方法,但在今天仍然被大量使用。
(11)建立关系网(链)。在诸多寻求新的潜在顾客的方法中,利用无穷的关系链建立关系网方式可谓是最可靠、最有效的。有效开发市场的方法就是通过无穷的关系链。每次访问顾客后,销售人员可以向顾客
询问其他可能对该产品或服务感兴趣人的名单。
(12)咨询法。市场咨询法是指销售人员利用社会上各种专门的市场信息咨询部门或政府有关部门所提供的信息来寻找潜在顾客的方法。使用咨询法的前提是存在发达的信息咨询行业。

第5题:

电力销售目标市场的特点是()

  • A、整体性
  • B、相关性
  • C、差异性
  • D、变动性
  • E、稳定性

正确答案:A,C,D,E

第6题:

下列答案中,不是电力销售企业目标市场选择策略的是()

  • A、无差异市场选择策略
  • B、差异市场选择策略
  • C、集中市场选择策略
  • D、分散市场选择策略

正确答案:D

第7题:

电力销售目标市场的特点之一是()

  • A、整体性
  • B、相关性
  • C、不稳定性
  • D、确定性

正确答案:C

第8题:

单母线分段结线有哪些特点?适用哪些电力用户?
(1)电源进线至少有两路,各路电源互不影响,并分别接与不同的母线上,各段母线之间用联络开关连接。对于变电所的重要负荷,其配出线必须分别接在两段母线上,构成平行或环行供电方式,以防母线故障中断供电,对只有一回路的其他负荷,分散接在两段母线上,并尽量使两母线负荷分配均匀。
(2)适用于出现回路不太多、母线故障可能性较少的变电所。大中型煤矿的变电所多采用这种接线方式。

第9题:

电力销售目标市场有哪些特点?


正确答案: 1)整体性
2)同质性
3)差异性
4)变动性
5)稳定性
6)不可放弃性

第10题:

进行电力销售分析时,依据的主要资料有哪些?


正确答案: (1)历年各行业用电量的增减情况和逐月变化规律;
(2)历年各行业用电结构的变化情况;
(3)历年各行业售电单价和地区总售电单价的变化趋势;
(4)100kVA 及以上电力客户历年功率因数变化情况;
(5)历年电费回收情况;
(6)历年电力客户增减变动情况.