清楚自己的BTANA
多给自己一些选择
策略性地让对方知道你还有其他选择
了解对方的BTANA
第1题：
在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。
第2题：
决定价格磋商空间的因素是（）。
第3题：
A、心理势能
B、谈判技巧
C、经济实力
D、谈判信誉
第4题：
要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）
第5题：
要想获得理想的谈判结果，要注意（）
第6题：
（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
第7题：
谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
第8题：
（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。
第9题：
在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。（）
第10题：
谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）