印象管理的代表性理论有（）

正确答案：A

答案：C,D

解析：

正确答案：
33．代表性的动机理论有：本能理论、匮乏与成长动机理论、认知与期待理论。
(1)本能理论。本能理论是最早被提出的理论。该理论认为：有机体生来即具有一些特定的先天倾向，这些倾向是维持生存所不可缺少的，人们的行为是受这些本能力量所驱动的。但是，本能理论不能解释人的所有动机行为。
(2)匮乏与成长动机理论。
①美国人本主义心理学家马斯洛将人的动机分为匮乏动机和成长动机。匮乏动机是指个体试图恢复自己生理和心理平衡状态的动机，在需要得到满足之后便趋于消失。成长动机是被高级需要所驱使的动机，是指个体试图超过他以往成就的动机。在这种动机的驱使下，人们愿意承受不确定性、紧张乃至痛苦，以使自身的潜能得以实现。
②马斯洛的动机理论建立在需要层次理论上。他将需要分为五种不同的层次，他认为所有的人都有一个从低级到高级的需要层次，这些需要都是天生的，从最基本的生理需要到最高级的社会需要，构成了一个需要等级，在不同的情境下激励和引导着个体的行为。
(3)认知与期待理论。现代动机理论学家采用认知观点来说明激发人类行为的动机。他们认为，重要的人类动机不是来自客观的事实，而是来自我们对这些事实的解释。认知理论着重强调人的较高级心理过程对行为的影响作用，即强调人的思维对行为的调控作用。

参考答案：A

参考答案：正确