所谓促销,就是指没有针对性的运用各种积极的促进方式,吸引既有顾客和潜在顾客,进而刺激购买需求,以推动卖场各类商品的销售。

题目
判断题
所谓促销,就是指没有针对性的运用各种积极的促进方式,吸引既有顾客和潜在顾客,进而刺激购买需求,以推动卖场各类商品的销售。
A

B

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第1题:

()是指通过鼓励顾客走进商店,以比原来低廉的价格购买同样的商品的方式来提高销售量。

A.消费促销

B.行业促销

C.市场促销


正确答案:A

第2题:

FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持,把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用证据E来说服顾客。


答案:对
解析:
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用“证据”E(Evidence)来说服顾客。

第3题:

以下哪一种方式不是市场渗透的具体实施方式?()

A.通过转变非使用者,努力开发潜在的顾客,以各种销售活动激发新顾客的购买欲望,把产品卖给从来没有使用过本企业产品的顾客

B.把竞争者的顾客吸引过来

C.增加产品附加值

D.开发新产品,增加产品市场份额


参考答案:D

第4题:

季节性商品展销,指通过各种各样的()吸引颐客,满足顾客需求,为顾客提供服务。

  • A、应季、应节商品
  • B、库存有品
  • C、降价商品
  • D、促销商品

正确答案:A

第5题:

现实和潜在顾客的状况。企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者,并对不同类型的顾客采用不同的促销方式。

A

B



第6题:

促销是指企业以人员销售和非人员销售的方式,向目标顾客传递市场信息,影响和帮助顾客进行购买选择的活动。( )

此题为判断题(对,错)。


参考答案:对

第7题:

销售促进是指企业利用各种()诱因,鼓励购买或销售企业商品或服务的一种促销方式。
A.短期
B.长期
C.现实
D.潜在


答案:A
解析:
销售促进又称营业推广,它是指企业运用各种短期诱因鼓励购买或销售企业商品或服务的一种促销方式。销售促进在企业促销组合安排中,常作为一种短期的、非连续的、辅助性促销方式,这是因为销售促进方式灵活,收效快,被视为企业销售的开路先锋和推进器。

第8题:

销售促进是以销售人员直接说服顾客购买产品为主的一种促销方式。()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:错误

第9题:

超级市场的()包括各种属于短期性的刺激工具,用以刺激顾客较迅速或较大量的在商店购买商品

  • A、会员制促销策略
  • B、销售促销策略
  • C、店面促销策略
  • D、公关促策略

正确答案:B

第10题:

通过各种各样的应季、应节商品吸引顾客,满足顾客需求,为顾客提供服务是()。

  • A、商品展销促销
  • B、季节性商品展销
  • C、示范表演促销
  • D、企业联合促销

正确答案:B

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