单选题现在的客户选择面太广，不轻易做决定，想要促成成交，营销人员应该（）A 跟踪客户B 做回访C 解读客户的购买信息D 帮客户做决定

题目

单选题

现在的客户选择面太广，不轻易做决定，想要促成成交，营销人员应该（）

跟踪客户

做回访

解读客户的购买信息

帮客户做决定

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第1题：

（）是证券经纪业务营销的关键环节。 A．目标市场选择 B．营销渠道选择 C．客户促成 D．客户关系建立

正确答案：C
p118.,关系建立是客户招揽的保证（本解析由sssss提供）

第2题：

在证券经纪业务营销中，（）是客户招揽的保证。

A．目标市场选择

B．营销渠道选择

C．客户关系建立

D．客户促成

正确答案：C
C
在证券经纪业务营销中，客户关系建立是客户招揽的保证。

第3题：

在证券经纪业务营销活动中，客户的招揽包括（）。 A．客户促成 B．目标市场的选择 C．客户关系的建立 D．营销渠道的选择

正确答案：ABCD
在证券经纪业务营销活动中，客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程。客户招揽包括目标市场选择、营销渠道选择、客户关系建立和客户促成等内容。

第4题：

在证券经纪业务营销活动中，()是客户招揽的保证。

A:品牌
B:目标市场与营销渠道选择
C:客户关系建立
D:客户促成

答案：C

解析：

目标市场与营销渠道选择是招揽客户的前提和基础。客户关系建立是客户招揽的保证。客户促成是证券经纪业务营销的关键环节。

第5题：

()是证券公司通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程，是证券经纪业务营销活动的第一个环节。

A:客户招揽
B:确定营销策略
C:选择营销渠道
D:建立客户关系

答案：A

解析：

客户招揽是证券公司通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程，是证券经纪业务营销活动的第一个环节。

第6题：

（）是客户招揽的保证。 A．目标市场选择 B．营销渠道选择 C．客户促成 D．客户关系建立

正确答案：D
【考点】熟悉证券经纪业务营销的主要内容和实务。见教材第四章第三节，P117。

第7题：

下列关于证券经纪业务营销客户招揽，正确的有()。

A:客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程
B:目标市场与营销渠道选择是招揽客户的前提和基础
C:客户促成是客户招揽的保证
D:客户关系建立是证券经纪业务营销的关键环节

答案：A,B

解析：

客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程。目标市场与营销渠道选择是招揽客户的前提和基础。客户关系建立是客户招揽的保证。客户促成是证券经纪业务营销的关键环节。

第8题：

顾问式销售技巧的四个关键环节()。

A.洞察客户、引领需求、展示价值、促成交易

B.引领需求、洞察客户、展示价值、促成交易

C.引领需求、展示价值、洞察客户、促成交易

D.洞察客户、引领需求、促成交易、展示价值

答案：A

第9题：

证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程是（）。

A:客户招揽
B:客户服务
C:金融产品销售
D:投资咨询

答案：A

解析：

客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程客户招揽包括目标市场选择、营销渠道选择、客户关系建立和客户促成等内容。

第10题：

证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立,关系并促成交易的过程是（）。
A.客户招揽 B.客户服务
C.金融产品销售 D.投资咨询

答案：A

解析：

客户招揽即证券经紀业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程。客户招揽包括目标市场选择、营销渠道选择、客户关系建立和客户促成等内容。

现在的客户选择面太广，不轻易做决定，想要促成成交，营销人员应该（）

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