处理客户的异议有哪些技巧?

题目
问答题
处理客户的异议有哪些技巧?
参考答案和解析
正确答案: ①强调产品的价值
②规避产品的弱点
③解决客户的问题
④增强客户的信心
解析: 暂无解析
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第1题:

处理异议的技巧有()

  • A、强调产品的价值
  • B、规避产品的弱点
  • C、解决客户的问题
  • D、增强客户的信心

正确答案:A,B,C,D

第2题:

《客户异议处理技巧》客户异议处理技巧使用的LSCPA分别是哪些?()

  • A、倾听
  • B、要求
  • C、陈述
  • D、分担

正确答案:A,B,C,D

第3题:

以下哪些是有主动营销技巧的表现()

  • A、开场要有吸引里,避免客户挂机
  • B、能有效提问了解客户需求
  • C、客户异议处理抓住重点
  • D、业务介绍按照满足客户需求的主次顺序

正确答案:A,B,C,D

第4题:

处理客户的异议有哪些技巧?


正确答案: ①强调产品的价值
②规避产品的弱点
③解决客户的问题
④增强客户的信心

第5题:

客户异议的类型有哪些?


正确答案: 1、对企业、产品及销售人员自身的异议
2、对满足需求的异议
3、对价格的异议
4、对购买时间和财力的异议
5、对服务和政策的异议

第6题:

精品附件销售业务开展中,对客户异议处理技巧主要包括:()

  • A、欲擒故纵
  • B、潜移默化
  • C、投桃报李
  • D、放置不管

正确答案:A,B,C

第7题:

《常见客户异议类型及处理思路》客户理解偏差的情况,优化师处理思路有哪些?()

  • A、转移话题
  • B、表达理解
  • C、认同感受
  • D、合理解释

正确答案:A,B,C,D

第8题:

简述处理异议的策略与技巧。


正确答案: 1、转折法预期效果:
保持良好的洽淡气氛,为自己的谈话留有余地
2、转化法预期效果:
太极法,借力使力,突破僵局
3、补偿法预期效果:
产品的价格与售价一致的感觉。产品的优点对客户是重要的,缺陷对客户而言是较不重要的
4、复述法预期效果:
缓和气氛,削弱对方的气势
5、询问法预期效果:
把握住客户真正的异议点直接化解客户的反对意见
6、反驳法预期效果:
导正客户不正确的观点

第9题:

客户沟通技巧有哪些?


正确答案: 1)选择积极的用词与方式2)善用“我”代替“我们”3)使用“魔力句式”
4)有效倾听5)在客户面前维护企业的形象

第10题:

价格类异议的处理技巧包括()

  • A、承认价格有差别
  • B、了解客户的核心需求情况下给出建议
  • C、转移角度法
  • D、推介其他的服务

正确答案:A,B,C,D

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