第1题：
此题为判断题(对，错)。
第2题：
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
第3题：
A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判签约
第4题：
谈判情报是谈判双方相互沟通的（）。
第5题：
商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
第6题：
A.解释、说明、讨论、协调
B.解释、阐述、更改、协商
C.说明、辩论、说服、协商
第7题：
最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。
第8题：
商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。
A.摸底阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.开局阶段
第9题：
商务谈判实质上是一种在双方都致力于说服对方接受其要求时运用的交换意见的技能。
第10题：
磋商阶段实质上是谈判双方相互沟通、（）、自我说服的过程。