寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这

寿险公司营销渠道的结构可以分为层级结构、宽度结构以及广度结构三种类型。( )

寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括( )。

①分析顾客需要②确立渠道目标③识别渠道选择方案④选择评估渠道方案

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

能较高效率地覆盖市场与客户， 可以解决保险公司分支机构不足的问题， 使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户， 进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是( )。

A. 公司直销渠道

B. 个人寿险

C. 银行邮政代理渠道

D. 专业保险代理公司营销渠道

寿险公司营销渠道设计时，需要考虑的结构内容包括()：

①长度结构;

②宽度结构;

③广度结构;

④维度结构。

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①③④

以下关于人身保险营销渠道的说法中，不正确的是()。

A、人身保险营销渠道选择的原则包括客户至上、成本效率、发挥优势、持续有效、公司形象等

B、人身保险营销渠道选择的影响因素有产品、公司、市场、环境等因素

C、公司需要经常设计全新营销渠道来进行产品销售

D、在设计营销渠道时，首先需要分析市场形势和竞争对手状况

伴随着互联网技术的普及和消费观念的升级，保险网络销售正被越来越多的消费者认可，成为不少寿险公司新的业务增长点。按照寿险公司营销渠道的划分，保险网络营销属于( )。

A.专业代理渠道

B.兼业代理渠道

C.直效行销渠道

D.雇员直销渠道

A、相对而言，个人代理渠道前期成本高于银行代理，而后期成本则相反

B、一般而言，各种渠道的可控性按照以下顺序降低：个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道

C、营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大

D、不同渠道之间的利益关系并不一致，要协调好各渠道之间的关系，避免渠道冲突

能较高效率地覆盖市场与客户， 有效解决保险公司分支机构不足的问题， 使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户， 进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是( )。

A. 个人寿险营销员销售渠道

B. 银行邮政代理渠道

C. 公司直销渠道

D. 保险经纪公司

营销渠道的可控性指寿险公司在销售过程中对于营销过程和节奏的把控能力、成本控制能力和风险控制能力。个人代理渠道的可控性小于银行代理渠道。()

寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的()。

A.长度结构

B.广度结构

C.层级结构

D.宽度结构

考点：寿险公司营销渠道的选择。

解析：渠道的广度结构，是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。