问答题什么是选择分销？其优缺点是什么？

题目

问答题

什么是选择分销？其优缺点是什么？

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相似问题和答案

第1题：

什么是选择分销？其优缺点是什么？

正确答案: 选择分销是指旅行社在目标市场仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品。
优点：
a.销售成本低。
b.市场覆盖宽。
c.合作关系比较稳定
缺点：
a.实行难度比较大。
b.有一定风险，如果中间商选择不当，则有可能对产品销售的全局产生不良影响。

第2题：

什么是对象专业化原则？其优缺点是什么？

正确答案: 对象专业化又称产品布局原则，它主要是按照加工产品来设置生产单位。在一个生产单位中，要集中生产一个产品或一类产品的全部加工或绝大部分加工任务。它是以加工产品、部件、零件为对象组织生产单位的一种专业化形式。
优点：
①生产比较集中，内部管理比较紧凑
②生产周期短，加工运输、资金占用等明显减少
③减少车间之间的联系，简化计算和核算工作，有利于健全生产责任制，有利于采用先进的生产组织形式。缺点：
①对市场需求变化的适应性差
②某个设备发生故障，会造成整个生产工艺过程的中断，影响生产，使设备利用率受到限制。
③在一个生产单位内，各工艺内容不同，给工艺管理和指导带来了不便，也不利于对工艺进行专业化管理。

第3题：

什么叫大电流接地系统，其优缺点是什么？

正确答案: 大电流接地系统是指中性点直接接地的电力网。当发生单相接地故障时，相地之间就会形成短路，产生很大的短路电流。一般llOkV，220kV及以上的为大电流接地系统。大电流接地系统的电力网的优点是过电压数值小，中性点绝缘水平低，因而投资小，其缺点是单相接地电流大，必须迅速切断电流，增加了停电机会。

第4题：

内部转移价格有几种？各有什么优缺点？其适用条件是什么？

正确答案: 内部转移价格有：
（1）以市场价格作为内部转移价格。优点是供需双方的部门都能按照市场价格买进、卖出他们所需知和所供的产品，可以节省谈判成本。缺点是直接以市价为转移价格相应好处全部划归销售方部门的工作成果，购买方无法获得任何好处，容易引起不满。另外，在产品进行自制还是外购决策，或者是否淘汰某一产品时，以市价作为转移价格没有用处。适用条件是产品有外界市场，购销双方可以自由对内外销售产品的情况下。
（2）以产品成本作为内部转移价格，分为完全成本和变动成本。完全成本的优点是成本材料现成可用，缺点是销售单位获取不到任何利润，都被购买单位占有；而且销售单位会将成本问题完全转嫁给购买单位。变动成本法缺点是对购买单位过分有利，只适用于成本中心，不利于激励成本中心控制成本。适用条件是含秘方及专利等无市价存在或外界市场没有中间产品及某种便于整体决策的目的。
（3）已经过协议的市场价格作为内部转移价格。优点是解决了直接以市价作为转移价格的缺点。缺点是增加了谈判成本，而且容易失去分权的意义，难以发挥激励作用。适用条件是在中间产品有非竞争性市场，生产单位有生产能力闲置，变动成本低于市场价格，责任单位由自主决策权的情况。
（4）双重内部转移价格。优点是区别对待有利于产品接受方正确的进行经营决策，有利于提高供应单位在生产经营中发挥主动性、积极性，较好解决目标一致性和激励问题。适用条件是仅在任何单一内部转移价格均无法达到目标一致性和激励目的，中间产品有外界市场、生产能力不受限制且变动成本低于市价的条件。

第5题：

实生选择方法有哪些？各优缺点是什么？

正确答案: （1）混合选择法：优点：简便易行、节省土地和设备、能获得较多的种子或种植材料，以便于及早推广，能保持丰富的遗传性，以维持和提高品种种性
缺点：混合选择是按表现型进行选择，混合采种繁殖，因而不能查清子代和亲本之间的谱系关系，也就不能根据子代的表现进行家系的选择。因此，在环境差异大，性状遗传力低的情况下，选择效果将受到很大的影响。另外，对于群体上已基本趋于一致的，在环境条件相对不变的情况下，再进行混合选择，效果就会越来越不显著。
（2）单株选择法的优点：由于所选优株后代分别繁殖和编号，分别进行鉴定比较，一个优株的后代就形成一个家系。因而可以根据后代的外观表现来确定当选单株的真正优劣，选出遗传上真正优良的类型。
单株选择法的缺点：比较费工、费时，株系增多后所占土地增大，工作程序也比较复杂。
（3）无性系选择是从普通种群中，或从人工杂交和天然杂交的原始群体中挑选优良的单株，用无性方式繁殖之后进行选择的方法。
优点：能在个体发育的任何时期选择，缩短育种周期，方法简单，见效快。
缺点：无性系内选择无效，无性系遗传基础过窄，往往适应性较差，有时还会造成严重后果。
（4）评分比较选择法：优点：以主要性状为主，兼顾其他性状，较为科学，参加评选的人很多，这样可以消除个人的偏见，评选结果较为可靠。
缺点：费工、费时，计算麻烦。
（5）相关选择法：优点：某些性状具有相关性，对于现阶段不能选择的性状可以通过相关性状提前选择，从而缩短育种年限。
缺点：准确性不高

第6题：

直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？

正确答案:直接分销渠道的优点：
（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。
（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点：
（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。
（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。
（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。

第7题：

什么是单元组合仪表？其优缺点是什么？

正确答案: 单元组合仪表是一个仪表系列，该系列有各式各样的变送器，压差变送器，物质成份变送器等，这些变送器的作用是把对应的测量信号转换成与之成正比的规定的统一信号（如气压信号0.02MPA～0.1MPA，电流4～20mA.而此系列中的调节器或其它仪表（如显示器，加减器，乘除器等）的输入信号也规定使用统一信号。单元组合仪表的各个仪表可用统一信号互相联系起来，很方便地构成复杂的调节系统，另外一台调节器或显示器，具有通用性，可用于温度控制系统也可用于压力或其它调节系统，这些优点是基地式仪表所不具备的。

第8题：

什么是直接销售渠道？其优缺点是什么？

正确答案: 直接销售渠道是产品生产地的旅行社直接将产品销售给旅游者。
优点：
1.利润大。由于直接销售渠道没有中间环节，降低了成本支出，增加了旅行社的利润。
2.及时。旅行社通过直接向旅游者销售产品，可以及时将旅行社开发的最新产品尽快送到旅游者面前，有利于旅行社抢先于其竞争对手占领该产品的市场。
3.灵活。旅行社在销售过程中可以随时根据旅游者的要求对产品进行适当的修改和补充。
4.附加值高。旅行社在销售产品的同时可以向旅游者推荐旅行社的其他一些产品，增加产品的附加值。
5.简便。旅行社直接向当地旅游者销售产品，办理销售的手续简便。
缺点：
由于销售影响的范围有限，也影响到产品的销量。

第9题：

什么是无性系选择法？其优缺点是什么？

正确答案: 无性系选择是从普通种群中，或从人工杂交和天然杂交的原始群体中挑选优良的单株，用无性方式繁殖之后进行选择的方法。
优点：能在个体发育的任何时期选择，缩短育种周期，方法简单，见效快。
缺点：无性系内选择无效，无性系遗传基础过窄，往往适应性较差，有时还会造成严重后果。

第10题：

影响企业选择分销渠道的因素是什么？

正确答案: 产品因素：产品单价、产品的体积和重量、产品的式样和款式、产品的易腐性、产品的技术和服务要求、产品的标准性和专业性、新产品、产品的季节性；
市场因素：市场的地区性、潜在顾客的状况、顾客的购买习惯、市场竞争情况；
企业自身因素：企业的规模和信誉、企业自身的销售力量和营销经验、控制渠道的欲望、企业可能提供的服务；
经济效益因素：环境因素：经济环境、政策法律环境。

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