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下列各项属于折扣定价的有（　　）。

题目
多选题
下列各项属于折扣定价的有（　　）。
A

现金折扣

B

基点定价

C

职能折扣

D

分区定价

E

产地定价

参考答案和解析
正确答案： A,D
解析：
折扣定价是指为了扩大销售量、加速资金周转、减少库存积压，许多企业在其商品基本价格的基础上，会给予顾客一定的价格减让。具体包括：①现金折扣；②数量折扣；③职能折扣；④季节折扣。BDE三项属于地区定价策略。
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第1题：

多选题
该公司2015年度的净利润为（　　）万元。
A

1500

B

1750

C

1900

D

2750


正确答案： B
解析：
净利润是指商品流通企业当期利润总额减去所得税后的金额，即企业的税后利润。用公式表示如下：净利润＝利润总额－所得税费用。该公司2015年度的净利润＝2250－500＝1750（万元）。

第2题：

单选题
对以销售环节为中心的商品流通过程进行实时监控会用到（　　）系统。
A

POS

B

EDI

C

EOS

D

VAN


正确答案： C
解析：
销售点实时管理子系统（POS系统）是结合销售终端POS机或收款机进行管理的子系统，需要将各销售柜台的收款机与计算机用网络通信技术进行连接。该子系统负责对以销售环节为中心的商品流通过程进行实时监控，将每一笔业务进行全信息记录，涉及的业务包括销售、退货、信用卡记账、在架商品盘点、补货作业、相关报表生成等。

第3题：

单选题
下列各项中，（　　）不是影响企业营业利润的因素。
A

主营业务利润

B

其他业务利润

C

所得税

D

管理费用


正确答案： C
解析：
营业利润是企业利润的主要来源，等于营业收入减去营业成本、营业税金及附加，再减去销售费用、管理费用、财务费用和资产减值损失，再加上公允价值变动损益和投资收益后的金额。因此，影响企业营业利润的因素包括：营业收入、营业成本、营业税金及附加、销售费用、管理费用、财务费用、资产减值损失、投资收益。

第4题：

单选题
从市场营销发展史来看，产业市场营销最早出现的促销方式是（　　）。
A

广告

B

人员推销

C

销售促进

D

公关宣传


正确答案： C
解析：
从促销的发展历程来看，最早出现的首先是人员推销，其次是广告，再次是销售促进，最后是公关宣传。人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与顾客面对面口头洽谈交易的促销方式。

第5题：

单选题
在收集、记录信息时，应注意信息的（　　）。
A

自发性

B

时效性

C

不定性

D

冗余性


正确答案： D
解析：
在收集、记录信息时应注意的信息的属性包括：①事实性，信息是客观事物的反映，事实是信息的中心价值；②针对性，一条信息对有些人是有价值的，而对其他的人可能是无用的；③时效性，信息在有些时间段内是有效的，过时就失效了；④共享性，信息区别于物质商品的一个重要属性是它可以被共同占有、共同享用；⑤可传递性，要获取信息必须依赖于信息的传递，信息在时间和空间上都具有可传递性；⑥可存储性，信息在时间上的传递称为信息存储，存储信息的目的在于利用信息；⑦可转换性，信息在变换载体时的不变性，使得信息可以方便地从一种形态转换为另一种形态。

第6题：

多选题
多家采购的缺点主要体现在（　　）。
A

同种商品的质量容易出现不一致

B

容易失去对本企业更有利的供应商

C

管理费用比独家采购高

D

容易影响生产经营的正常进行

E

不容易获得数量折扣的优惠


正确答案： B,D
解析：
多家采购是指商品流通企业向两家以上的供应商采购所需用的某种商品。其缺点主要体现在：①同种商品的质量容易出现不一致；②管理费用比独家采购高；③不容易获得数量折扣的优惠。BD两项属于独家采购的缺点。

第7题：

多选题
一般情况下，在分析竞争者实力时，需要检测的变量有（　　）。
A

竞争者的心理份额

B

竞争者的市场份额

C

竞争者的财务状况

D

竞争者的情感份额

E

竞争者的人力资源


正确答案： A,C
解析：
公司在分析其竞争者实力时，需要监测的三个变量包括：①竞争者的心理份额，是指在回答诸如“列举这个行业中你首先想到的一家公司”这类问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比；②竞争者的市场份额，是指竞争者在市场上所拥有的销售份额；③竞争者的情感份额，是指在回答类似“列举你所喜欢购买其商品的公司的名称”这类问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。

第8题：

多选题
该公司2010年度的期间费用包括（　　）。
A

销售费用

B

管理费用

C

财务费用

D

所得税费用


正确答案： A,B,C
解析：
商品流通企业的期间费用又称商品流通费用，包括：①管理费用，是指商品流通企业为组织和管理企业生产经营而发生的各种费用；②销售费用，是指商品流通企业在商品销售过程中发生的各种费用；③财务费用，是指商品流通企业为筹集生产经营所需资金而发生的筹资费用。

第9题：

多选题
A公司降价的目的是（　　）。
A

提高投资收益率

B

稳定价格

C

提高市场占有率

D

渡过困难


正确答案： A,B
解析：
企业一般在下列情况下会考虑调低价格：①企业生产能力过剩，需要扩大销售。②面临强大的竞争压力，企业的市场占有率下降。③企业的成本费用比竞争者低，希望通过降价提高市场占有率或控制市场。B公司产品的畅销使得A公司在北京市场的份额下降，因此B公司采取降价措施来巩固市场地位。

第10题：

单选题
对于需要量较大，需用规律比较明显的商品，一般采用的采购方法是（　　）。
A

现货采购

B

招标采购

C

远期合同采购

D

网上采购


正确答案： A
解析：
远期合同采购是商品流通企业与供应商协商成交后，签订购销合同，按合同规定的交货时间进行交割的采购方式。远期合同采购主要适用于需要量较大、需用规律比较明显的商品。

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