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宏强公司通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品的渠道类型属于（　　）。

题目
多选题
宏强公司通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品的渠道类型属于（　　）。
A

密集分销

B

选择分销

C

独家分销

D

代理分销

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第1题：

宏强公司是一家大型饮料生产企业，旗下包括天天果汁、天天绿茶和天天矿泉水等多种商品。2009年该公司决定进入东部市场。在渠道方面，公司首先与当地的一家大型超市建立了业务关系，通过超市销售天天品牌商品。随着天天品牌市场影响力的不断扩大，越来越多的客户开始主动从宏强公司进货，于是宏强公司开始通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品。
为了进一步扩大品牌市场影响力，树立品牌形象，公司开展了一系列的促销活动。公司通过电视、广播等多种媒介对天天品牌进行了广泛宣传；此外，公司冠名赞助了天天杯首届秧歌大赛；另外公司还组织了买天天商品抽大奖活动。上述一系列活动，获得了很好的反响。
宏强公司开展的促销活动，采用的促销形式有（　　）。
A．广告
B．人员推销
C．销售促进
D．公关宣传


答案：A,C,D
解析：
促销形式包括人员促销（人员推销）和非人员促销。人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与顾客面对面口头洽谈交易的促销方式；非人员促销包括广告、公关宣传和销售促进等方式。案例中，宏强公司通过电视、广播等多种媒介进行宣传是广告促销；开展的抽奖活动是销售促进；赞助天天杯首届秧歌大赛是公关宣传。

第2题：

宏强公司是一家大型饮料生产企业，旗下包括天天果汁、天天绿茶和天天矿泉水等多种商品。2009年该公司决定进入东部市场。在渠道方面，公司首先与当地的一家大型超市建立了业务关系，通过超市销售天天品牌商品。随着天天品牌市场影响力的不断扩大，越来越多的客户开始主动从宏强公司进货，于是宏强公司开始通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品。
为了进一步扩大品牌市场影响力，树立品牌形象，公司开展了一系列的促销活动。公司通过电视、广播等多种媒介对天天品牌进行了广泛宣传；此外，公司冠名赞助了天天杯首届秧歌大赛；另外公司还组织了买天天商品抽大奖活动。上述一系列活动，获得了很好的反响。
宏强公司冠名赞助天天杯首届秧歌大赛这一活动属于（）公关。
A．征询性公关
B．交际性公关
C．服务性公关
D．社会性公关


答案：D
解析：
社会性公关是通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利性事业，参与国家、社区重大活动等形式来塑造企业的社会形象，提高企业的社会知名度和美誉度的活动。这类公关形式公益性强，影响力大，但成本较高。

第3题：

制造商尽可能通过许多负责任的、适当的批发商和零售商推销其产品，这是指（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.定销


参考答案：A

第4题：

某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）

  • A、广告公司
  • B、批发商
  • C、零售商
  • D、消费者
  • E、第三方物流的运输企业

正确答案:A,E

第5题：

宏强公司是一家大型饮料生产企业，旗下包括天天果汁、天天绿茶和天天矿泉水等多种商品。2009年该公司决定进入东部市场。在渠道方面，公司首先与当地的一家大型超市建立了业务关系，通过超市销售天天品牌商品。随着天天品牌市场影响力的不断扩大，越来越多的客户开始主动从宏强公司进货，于是宏强公司开始通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品。
为了进一步扩大品牌市场影响力，树立品牌形象，公司开展了一系列的促销活动。公司通过电视、广播等多种媒介对天天品牌进行了广泛宣传；此外，公司冠名赞助了天天杯首届秧歌大赛；另外公司还组织了买天天商品抽大奖活动。上述一系列活动，获得了很好的反响。
宏强公司通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品的渠道类型属于（　　）。
A．密集分销
B．选择分销
C．独家分销
D．代理分销


答案：A
解析：
密集分销是指制造商尽可能通过许多负责任的、适当的批发商和零售商推销商品；选择分销是指制造商在某一地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销商品；独家分销是指制造商在某一地区仅挑选一家中间商推销商品。

第6题：

某饮料制造商在分销过程中，尽可能通过许多负责任的，适当的批发商和零售商推销商品中。该饮料制造商品选择的是（）渠道。
A．密集分销
B．选择分销
C．独家分销
D．直接分销


答案：A
解析：
分销渠道的宽度是指渠道中每个层次使用的同种类型中间商的数目。按照这一划分思路，可将渠道分为以下三大类：①密集分销，是指制造商尽可能通过许多负责任的、适当的批发商和零售商推销商品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采用密集分销，以方便广大顾客随时随地购买。②选择分销，是指制造商在某一地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销商品。③独家分销，是指制造商在某一地区仅挑选一家中间商推销商品。

第7题：

宏强公司是一家大型饮料生产企业，旗下包括天天果汁、天天绿茶和天天矿泉水等多种商品。2009年该公司决定进入东部市场。在渠道方面，公司首先与当地的一家大型超市建立了业务关系，通过超市销售天天品牌商品。随着天天品牌市场影响力的不断扩大，越来越多的客户开始主动从宏强公司进货，于是宏强公司开始通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品。
为了进一步扩大品牌市场影响力，树立品牌形象，公司开展了一系列的促销活动。公司通过电视、广播等多种媒介对天天品牌进行了广泛宣传；此外，公司冠名赞助了天天杯首届秧歌大赛；另外公司还组织了买天天商品抽大奖活动。上述一系列活动，获得了很好的反响。
宏强公司通过当地大型超市销售天天品牌商品的渠道类型属于（　　）。
A．零阶渠道
B．一阶渠道
C．二阶渠道
D．三阶渠道


答案：B
解析：
一阶渠道指商品从生产者转移到最终顾客手中，需要经过一个中间环节。这个中间环节可能是零售商，也可能是代理商。宏强公司通过当地大型超市销售天天品牌商品的渠道类型属于一阶渠道。

第8题：

制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品,这种市场展露程度叫做()。

A.选择分销

B.密集分销

C.独家分销


正确答案：B

第9题：

宏强公司是一家大型饮料生产企业，旗下包括天天果汁、天天绿茶和天天矿泉水等多种商品。2009年该公司决定进入东部市场。在渠道方面，公司首先与当地的一家大型超市建立了业务关系，通过超市销售天天品牌商品。随着天天品牌市场影响力的不断扩大，越来越多的客户开始主动从宏强公司进货，于是宏强公司开始通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品。
为了进一步扩大品牌市场影响力，树立品牌形象，公司开展了一系列的促销活动。公司通过电视、广播等多种媒介对天天品牌进行了广泛宣传；此外，公司冠名赞助了天天杯首届秧歌大赛；另外公司还组织了买天天商品抽大奖活动。上述一系列活动，获得了很好的反响。
宏强公司在对自己选择的分销渠道进行评估时，可考虑的具体标准有（　　）。
A．适应性标准
B．经济性标准
C．成本性标准
D．控制性标准


答案：A,B,D
解析：
渠道评估的具体标准有:①经济性标准。三项标准中，经济性标准最为重要。②控制性标准。企业在选择代理商时要考虑控制问题。③适应性标准。评估渠道方案时，还要考虑方案本身适应环境变化的能力。

第10题：

营销渠道中决定渠道各个层次中使用同种类型中间商数目多少的是（）的选择。

  • A、直接销售与间接销售
  • B、批发商与零售商
  • C、宽渠道与窄渠道
  • D、长渠道与短渠道

正确答案:C

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