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在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。A、利润B、销售收入C、市场份额D、销售量

题目

在对于销售人员的考核指标中，（）是评价绩效最常用的指标，它直接体现了销售业绩的财务结果。

  • A、利润
  • B、销售收入
  • C、市场份额
  • D、销售量
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第1题：

下列各项中,不属于收入中心考核指标的是()。

A、销售收入

B、销售量

C、可控销售费用

D、销售回款率


参考答案：A

第2题：

下列关于责任报告、责任预算与业绩考核的说法正确的是（ ）。

A．责任预算的编制程序是自上而下、层层分解指标

B．责任中心的业绩评价和考核应通过编制责任报告来完成

C．在进行利润中心业绩考核时，应以销售收入、边际贡献和税前利润为重点进行分析、评价

D．业绩考核指的是对各责任中心的价值指标的完成情况进行考评


正确答案：B
自上而下、层层分解指标是一种常用的责任预算编制程序，责任预算也可以采用由下而上、层层汇总、协调的编制程序。所以，选项A的说法不正确。在进行利润中心业绩考核时，应以销售收入、边际贡献和息税前利润为重点进行分析、评价，所以，选项C的说法不正确。狭义的业绩考核指的是对各责任中心的价值指标的完成情况进行考评，广义的业绩考核还考评非价值指标的完成情况。所以，选项D的说法不正确。

第3题：

五性分析法，是咨询人员在财务综合分析时常用的一种方法。以下指标中，可以用来衡量企业生产性的指标是（ ）。

A．资金周转率

B．人均销售收入

C．流动比率

D．人均净利润

E．销售收入增长率


正确答案：BD
本题考查五性分析。选项A是流动性指标，选项C是安全性指标，选项E是成长性指标。

第4题：

下列答案中，不属于电子销售与管理绩效考核最直接指标的是（）

  • A、利润
  • B、售电量
  • C、电费差错率
  • D、电费回收率

正确答案:A

第5题：

在绩效考核指标的类型中，通过人的主观评价得出评价结果的评价指标是()。

A:硬指标
B:软指标
C:结果指标
D:行为指标

答案：B
解析：
软指标是指通过人的主观评价方能得出评价结果的评价指标，这种评价指标完全依赖于评价者的知识和经验，容易受主观因素的影响。A项，硬指标是指以统计数据为基础，把统计数据作为主要评价信息，建立评价数学模型，以数学工具求得评价结果，并以数量表示评价结果的评价指标；C项，结果指标一般与公司目标、部门目标及员工的个人指标相对应；D项，行为指标一般与工作态度、协调能力、合作能为、知识文化水平、发展潜力等指标相对应。

第6题：

预算编制的起点主要有以下几种类型,不正确的有()

A、以销售收入或者销售量作为预算的编制起点，体现“以销定产”战略。先编制销售预算，进而编制生产预算、采购预算、成本费用预算和财务预算等，此时销售收入、销售量、市场占有率等是预算考核的主导指标。

B、以利润作为预算编制的起点体现“利润最大化”战略。净利润预算是主要的考核指标，围绕净利润指标编制销售预算、生产预算、采购预算和成本费用预算等。

C、以成本作为预算编制的基础体现“成本领先”战略。通过价值工程分析、控制影响成本和实施ABC管理来降低成本。此时成本控制是预算考核的关键环节。

D、以现金流量作为预算编制的基础体现“差异化”战略。将现金流量控制在预算额度之内，体现较强的流动性是实际工作的重心。同时，现金流量是预算考核的核心指标。

此题为单项选择题。


参考答案：D

第7题：

在选拔性评价中更为常用的绩效考核指标类型是()


A.硬指标

B.行为类指标

C.特质类指标

D.结果类指标

答案：C
解析：
特质类绩效指标关注的是员工的素质与发展潜力,在选拔性评价中更为常用。

第8题：

对销售人员,考核其月销售额、月销售量、年度回款额、新客户开发数量等指标,这是采用了绩效评估的()。

A.排序方法

B.量表评定方法

C.直接指标法

D.成绩记录法


参考答案：BB

第9题：

企业综合绩效评价包括财务绩效评价，在财务绩效评价的经营增长状况评价中，基本指标是()。

A.资本保值增值率
B.技术投入比率
C.总资产增长率
D.销售利润增长率

答案：A
解析：
在财务绩效评价的经营增长状况评价中，修正指标是销售利润增长率、总资产增长率和技术投入比率。

第10题：

在常用的销售人员绩效指标中，（）是衡量业务人员工作效率的指标。

  • A、销售量
  • B、毛利
  • C、访问率
  • D、访问成功率

正确答案:D

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