根据购买目的与方式的差异,可以将客户分为三类,其中的商业型客户,我们也称为终端客户。

题目

根据购买目的与方式的差异,可以将客户分为三类,其中的商业型客户,我们也称为终端客户。

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第1题:

(),他们购买商品的目的不是为了自己消费,而是将所购商品作为获得增值的载体,一般采用从直接渠道批量获得产品的购买方式。

A.商业型客户

B.消费者客户

C.企业内部客户

D.企业外部客户


参考答案:A

第2题:

购买商品的目的是用于个人或家庭消费,这样的客户称为()客户

A.企业外部客户

B.商业型客户

C.企业内部客户

D.消费者客户


参考答案:D

第3题:

由于顾客的购买目的、购买方式不同,我们可以把顾客分为()

A.商业型客户

B.VIP客户

C.企业内部客户

D.消费者客户


参考答案:ACD

第4题:

根据协议客户的工作单收入,将协议客户分为哪三类?


正确答案: 一般、万元、项目客户。

第5题:

根据客户对待风险与收益的态度,可以将客户分为( )。
Ⅰ.风险厌恶型
Ⅱ.风险偏好型
Ⅲ.风险中立型
Ⅳ.以子女为中心型

A:Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ
B:Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ
C:Ⅲ.Ⅳ
D:Ⅰ.Ⅲ.Ⅳ

答案:A
解析:
根据客户对待投资风险与收益的态度,可以将客户分为三种类型,即风险厌恶型、风险偏好型和风险中立型。

第6题:

根据客户购买动机划分,客户分为生产型客户,中间客户以及最终客户,其中()客户对产品和服务的判定取舍和选择最具有权威性

A.最终客户

B.生产型客户

C.中间客户


参考答案:A

第7题:

根据购买目的和方式差异,可将客户分为:()。

A.商业型客户

B.消费者客户

C.潜在客户

D.企业内部客户


参考答案:ABD

第8题:

运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中,B类客户占累计销售额的60%左右。()

A、错误

B、正确


参考答案:A

第9题:

根据客户不同的财富观,可以将客户分为风险厌恶型、风险偏好型和风险中立型。()


答案:错
解析:
根据客户对风险的态度可以把客户分为:风险厌恶型、风险偏好型和风险中立型。

第10题:

根据客户与组展商的商业利益的差异,可以把客户分为()。

  • A、关系紧密型客户
  • B、关系半紧密型客户
  • C、关系疏远型客户
  • D、基础阶段客户

正确答案:A,B,C

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