车轮战术是指在谈判中，一方出于某种目的，不断地更换谈判人员，借以打乱对方的部署。
第1题：
存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )
A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果
B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争
C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现
D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
A [解析]题干中根据“目的大小决定谈判强度”得出“有着无限目的的一方必定会赢”的结论。这其中必然隐含的条件是：谈判的强度决定谈判获胜的可能性。A项是这一条件的同义替换，因此是题干所依据的假设。B、C是无关选项,D项具有一定的迷惑性，但题干论述中并没有具体说明谈判目的或谈判强度与获胜的可能性之间是正相关还是负相关的关系，而且D项所述过于具体，不是题干所依据的假设。本题答案为A。
第2题：
第3题：
第4题：
现代谈判学认为，谈判应遵循某种（）标准，应追求不以任何一方的主观愿望为基点的（）标准。
第5题：
如果在谈判中应用的战略战术都是围绕着对自己一方方有利的目标，则采用的是我方占优的谈判策略。
第6题：
第7题：
第8题：
A.是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法
B.该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多
C.有先被动后主动、先软弱后强硬的特点
D.使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时
第9题：
合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。
第10题：
谈判组人员数量的确定，应考虑以下（）个方面？