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你将怎样利用你的谈判优势？（）A、借此提出威胁B、利用它向对方施压C、实施策略暗示对方D、直截了当的告诉对方

题目

你将怎样利用你的谈判优势？（）

  • A、借此提出威胁
  • B、利用它向对方施压
  • C、实施策略暗示对方
  • D、直截了当的告诉对方
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第1题：

阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第2题：

反索赔的工作内容是（ ）。

A.防止对方提出索赔，而向对方索赔
B.反对对方提出索赔，而向对方索赔
C.防止对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求
D.反对对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求

答案：C
解析：
2020教材P328 / 2019教材P324
反索赔的工作内容可以包括两个方面：一是防止对方提出索赔，二是反击或反驳对方的索赔要求。

第3题：

利用一些对对方具有吸引力或突发性的话题同对方交谈,或通过所谓的谣言、秘讯,或有意泄密等手段,借此琢磨和探测对方的态度和反应的谈判策略是()。

A故布疑阵策略

B投石问路策略

C步步为营策略

D软硬兼施策略


正确答案：B

第4题：

在谈判中被威胁方受到威胁后，分析威胁实施会给对方造成的损失，并将所有这些损失逐一向对方说明，这是（）。

  • A、分散风险策略
  • B、逆流而上策略
  • C、晓以利害策略
  • D、往上告状策略

正确答案:C

第5题：

反索赔的工作内容是（　　）。

A、防止对方提出索赔，而向对方索赔
B、反对对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求
C、防止对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求
D、反对对方提出索赔，而向对方索赔

答案：C
解析：
2018版教材P323
反索赔就是反驳、反击或者防止对方提出的索赔，不让对方索赔成功或者全部成功。一般认为，索赔都是双向的，业主和承包商都可以向对方提出索赔要求，任何一方也都可以对对方提出的索赔要求进行反驳和反击，这种反击和反驳就是反索赔。

第6题：

[单选题] 如果你在车间工作，那么工作中有同事请求你帮助时，你会（　　）。

A.立即放下自己手头的工作去帮助对方
B.告诉对方，让主管帮助解决
C.告诉对方，自己可以帮助对方，但目前不能离开岗位
D.不离开岗位，告诉对方处理的办法

答案：D
解析：

第7题：

假如你在某个问题上与其他同事存在意见分歧，彼此争论激烈，但你相信你自己的观点是正确的，在争论结束时，你会（）。
A.直截了当告诉对方：“你肯定错了”
B.规劝对方：“做人不要固执，为什么要死死抱着错误的东西当真理呢”
C.邀请对方：“我不相信说服不了你，我们找时间再讨论”
D.和对方讲尽管我们彼此没有同意对方的观点，但我从你那里学到许多”


答案：D
解析：

第8题：

在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。

A.先苦后甜策略

B.声东击西策略

C.投石问路策略

D.得寸进尺策略


参考答案：D

第9题：

温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）

A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险


A,B,C,D
略

第10题：

在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）

  • A、我方需要
  • B、对方能接受目标
  • C、最高目标
  • D、客观标准

正确答案:A,D

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