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一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什

题目

一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）

  • A、把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子
  • B、利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法
  • C、利用权力有限，可以压倒对方
  • D、利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈
参考答案和解析
正确答案:A,B,D
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第1题：

双方谈判者的()异较大,会使谈判者在心理上产生失衡的感觉。


参考答案：权限

第2题：

影响谈判的重要因素是()

A、 谈判者的目标

B、 谈判者掌握的信息

C、 谈判者的素质、风格

D、谈判的时间限制


参考答案：ABCD
 

第3题：

谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()

A 谈判中的人和事分开

B谈判者的个人形象和魅力

C谈判者的仪态、修养

D谈判者的素质


参考答案：ABCD

第4题：

对谈判者最有利的理想目标是（）

A可交易目标

B底线目标

C顶线目标

D签约目标


C
略

第5题：

在以下()情况下,才可采用最后通牒策略。

A.谈判者知道自己处于一个强有力的地位

B. 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果

C. 当己方将条件降到最低限度时

D. 当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失


参考答案：ABCD

第6题：

商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。


参考答案：谈判情况

第7题：

容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足


参考答案：ABC

第8题：

()是促成谈判成功的三个基础条件。

A、产品的声誉

B、企业的声誉

C、谈判者自己的声誉

D、谈判者自己的诚意


参考答案：A,B,C

第9题：

企业家是以下哪两种角色的叠加()。

A创业者和谈判者

B联络人和象征性领导者

C联络人和谈判者

D资源分配者和谈判者


参考答案：A

第10题：

非语言沟通的障碍有（）。

  • A、谈判者有意识的行为
  • B、谈判者的经验
  • C、谈判者之间的关系
  • D、非语言环境

正确答案:A,B,C

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