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让步的最后阶段，一次让出全部可让利益方式使用于谈判中占优劣势的一

题目

让步的最后阶段，一次让出全部可让利益方式使用于谈判中占优劣势的一方。

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第1题：

在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：A

第2题：

由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是（）。

  • A、坚定的让步策略
  • B、一开始就拿出全部可让利益的策略
  • C、等额地让出可让利益的让步策略
  • D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案:B

第3题：

商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是()。

A、容易使人产生疲劳厌倦之感

B、洽谈成本较高

C、必须要耐心等待才能获得更多利益

D、容易使自己处于劣势地位


参考答案：ABC

第4题：

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

  • A、坚定的让步策略
  • B、孤注一掷的让步策略
  • C、顽固的让步策略
  • D、均衡的让步策略

正确答案:A

第5题：

在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。

  • A、坚定的让步方式
  • B、迟疑的让步方式
  • C、一次性让步方式
  • D、后期让步方式

正确答案:A

第6题：

在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()

A. 坚定的让步方式

B. 等额让步方式

C. 不平衡让步方式

D. 风险性让步方式


正确答案：A

第7题：

在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。

  • A、坚定的让步
  • B、一次性让步
  • C、特殊性让步
  • D、等额让步

正确答案:A

第8题：

洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：B

第9题：

等额让出可让出利益的让步方式的优点有？


正确答案: 此种让步平稳、持久；有利于双方讨价还价；在遇到性情急躁或无时间长谈的对方时，往往会站上风，削弱对方的还价能力。

第10题：

在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

  • A、坚定的让步策略
  • B、“色米拉”香肠式让步策略
  • C、在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分
  • D、想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

正确答案:C

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