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（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平

题目

（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

参考答案和解析
正确答案:原则型谈判
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第1题：

虽然商务谈判双方都有自己的利益或“小算盘”,但是在追求自身利益的同时,也要考虑并尊重对方的利益追求,争取互惠互利。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确
商务谈判的互利原则。

第2题：

对明智的谈判者而言,应当在保持()的基础上,追求自己利益的最大化,在使对方通过谈判获得利益时,自己也获得相应的利益。

A.妥协

B.对立

C.适当冲突

D.合作


正确答案:D

第3题：

谈判方案制定的第一步是()

A、明确界定自身的利益

B、明确对方的利益

C、分析并阐述双方的共同利益

D、核心议题分析


参考答案：C

第4题：

虽然商务谈判双方都有自己的利益或“小算盘”，但是在追求自身利益的同时，也要考虑并尊重对方的利益追求，争取互惠互利。


正确答案:正确

第5题：

一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）

A通过谈判能够得到的实质利益

B与对方保持关系的利益

C超出预期的更大利益

D对方失误的意外利益

E形势变化的长远利益


A,B
略

第6题：

充分考虑双方的潜在利益到底是什么,从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判。这种突破谈判僵局的技巧是( )。

A、站在对方的角度看问题

B、从客观的角度来关注利益

C、从不同的方案中寻找替代

D、从对方的无理要求中据理力争


答案：B

第7题：

说服对方的前提是不损害对方的利益。这就要求说服者的动机端正,既要考虑双方的共同利益,更要考虑被说服者的利益要求,以便使被说服者认识到服从说服者的观点和利益不会给自己带来什么损失,从而在心理上接受对方的观点。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第8题：

商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。

A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平


正确答案：BC

第9题：

制定谈判策略时必须考虑的问题是（）

  • A、所要谈判的问题的顺序；
  • B、谈判战术的应用；
  • C、双方相对的优势和劣势；
  • D、自己的谈判目标；
  • E、对方的立场和可能的利益；

正确答案:A,B,C,D,E

第10题：

充分考虑双方的潜在利益到底是什么，从而理智的克服一味的希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判。这种突破谈判僵局的技巧是（）。

  • A、站在对方的角度看问题
  • B、从客观的角度来关注利益
  • C、从不同的方案中寻找替代
  • D、从对方的无理要求中据理力争

正确答案:B

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