在谈判之前,对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作()。
第1题:
此题为判断题(对,错)。
第2题:
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响,就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容,也即谈判过程中不同的谈判议题,对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点,如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响,与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
第3题:
在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的工作有( )。
A.谈判的物质准备
B.组建谈判小组
C.谈判的议程安排
D.事先了解谈判对手
E.谈判的心理准备
第4题:
在追求随谈判阶段变化的情况下,对谈判对手的应策可以是()
第5题:
对洽谈对手的了解应集中在如下方面:()。
A.在洽谈对手中,谁是真正的决策者或负责人
B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
D.洽谈对手的谈判方案
E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手,以及他们彼此之间相互关系的演化
第6题:
此题为判断题(对,错)。
第7题:
A、心理势能
B、谈判技巧
C、经济实力
D、谈判信誉
第8题:
A、谈判对方的资信情况
B、合作欲望的调查
C、谈判对方情况的调查
D、合作方的调查
第9题:
商务谈判背景调查的内容有()。
第10题:
在商务洽谈前,对于对方谈判人员要作必要的了解,如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。