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当一个企业本身国际营销经验不多，而有想打入日本这样的销售渠道比较复杂的国家的市场时，比较理想的销售渠道是（）A、直接出口B、间接出口C、直接投资D、间接投资

题目

当一个企业本身国际营销经验不多，而有想打入日本这样的销售渠道比较复杂的国家的市场时，比较理想的销售渠道是（）

  • A、直接出口
  • B、间接出口
  • C、直接投资
  • D、间接投资
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第1题：

()的建设成本比较高,销售渠道形成后的运营成本比较低。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.市场渠道

D.营销渠道


参考答案：A

第2题：

直接出口的特点主要有()。

A:要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的管理工作
B:直接出口的有利因素是可以以很低的投入有效地增加企业的产出
C:与间接出口相比，直接出口投资较大、风险一般也比间接出口来得大，但潜在的报酬也较高
D:直接出口弥补了间接出口的缺陷
E:直接出口要求企业投入的资源高，对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多

答案：A,C,D,E
解析：
直接出口具有以下特点：①要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的管理工作。②与间接出口相比，直接出口投资较大、风险一般也比间接出口来得大，但潜在的报酬也较高。③直接出口弥补了间接出口的缺陷。企业从事直接出口活动可以为进一步提高国际化经营水平奠定良好的基础，对调整经营战略、占领国际市场、树立企业的形象具有重要意义。④直接出口要求企业投入的资源高，对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多。

第3题：

企业具备所有权优势时可进行________。

A、直接投资

B、间接投资

C、出口销售

D、许可合同


参考答案：D

第4题：

旅行社销售渠道包括（）

  • A、直接销售
  • B、市场营销
  • C、间接销售
  • D、网络销售

正确答案:A,C

第5题：

如果客源市场距离生产企业较远，面对的是国际客源市场，就有必要采用直接销售渠道；如果客源市场离旅游生产企业较近，采用间接销售渠道比较适宜。


正确答案:错误

第6题：

下列关于企业销售渠道的说法中，正确的是()。

A.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
B.间接销售渠道的优点是无须自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.直接销售渠道比间接销售渠道更重要
D.直接销售渠道应收账款较多

答案：A
解析：
销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。销售渠道有两种：(1)直接销售，即厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大。(2)间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。

第7题：

当某个国家市场规模比较小时，企业不宜采用（）

  • A、直接出口
  • B、间接出口
  • C、直接投资
  • D、间接投资

正确答案:C

第8题：

当一个企业试图打入国际市场时,因其国际营销的经验不足,其最理想的国际营销渠道是()。

A、直接出口

B、间接出口

C、直接投资

D、间接投资


正确答案:B

第9题：

直接销售渠道和间接销售渠道的区别就是旅游企业是否通过（）进行营销活动。


正确答案:旅游中间商

第10题：

企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户，而不是通过国内的中间机构转卖给国外顾客。直接出口要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的管理工作。与间接出口相比，直接出口投资较大、风险较大，但潜在的报酬也较高。这是指以下哪项？（）

  • A、直接出口。
  • B、技术授权。
  • C、间接出口。
  • D、特许经营。

正确答案:A

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