影响分销渠道选择的顾客因素有哪些?

题目

影响分销渠道选择的顾客因素有哪些?

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第1题:

影响分销渠道选择的因素有(  )。
A.市场因素 B.环境特性 C.渠道特性 D.竞争特性 E.商品因素


答案:A,B,D,E
解析:
影响分销渠道选择的因素有:①市场因素,包括:顾客购买批量、顾客的分布、潜在顾客数量、顾客购买习惯等因素影响。②商品因素,包括:商品的价格、体积重量、易毁性或易腐性、技术性、定值品和标准品、新商品等。③生产企业本身的因素,包括:资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额等。④经济收益因素,包括:销售费用、价格分析等。⑤政策法规因素。⑥中间商特性因素。⑦竞争特性因素。⑧环境特性因素。

第2题:

影响分销渠道的因素有()

  • A、顾客特性
  • B、产品特性
  • C、竞争特性
  • D、行业特性
  • E、企业特性

正确答案:A,B,C,E

第3题:

影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有()。

A、产品单价

B、消费者购买习惯

C、竞争状况

D、控制渠道的愿望


参考答案:BC

第4题:

选择分销渠道应该考虑的因素有哪些?


正确答案: (1)顾客因素:顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯;
(2)产品因素:单价,易腐易毁性,体积,重量,技术和复杂性,时尚性;
(3)中间商因素:如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合,并广泛的联系客户,生产商就可以将很多销售职能交给中间商,采用较长的分销渠道,如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图,则采用较短的分销渠道;
(4)竞争因素;
(5)企业因素:生产商的实力雄厚,产品类别广泛,又有着强烈的控制渠道的欲望,一般采用较短的,直接的分销渠道,如果企业的力量有限,控制渠道的愿望较低,可以采用较长的分销渠道;
(6)环境因素。

第5题:

影响分销渠道设计的因素有()。

  • A、顾客特性
  • B、产品特性
  • C、竞争特性
  • D、企业特性

正确答案:A,B,C,D

第6题:

选择汽车分销渠道应该考虑的因素有()

  • A、顾客购买习惯
  • B、顾客的数量
  • C、顾客的预期
  • D、顾客的地理分布

正确答案:A,B,D

第7题:

影响分销渠道设计的因素有哪些?


正确答案: 影响分销渠道设计的主要因素有:
(1)顾客特征
(2)产品特征
(3)中间商特征
(4)竞争特征
(5)企业特征
(6)环境特征

第8题:

影响分销渠道设计的因素有()。

A.顾客特性

B.环境特性

C.竞争特性

D.产品特性

E.企业特性


参考答案:ABCDE

第9题:

影响分销渠道设计的因素有()。     

  • A、顾客特性
  • B、产品特性
  • C、竞争特性
  • D、企业特性
  • E、环境特性

正确答案:A,B,C,D,E

第10题:

企业选择分销渠道必须考虑的因素有()。

  • A、产品特性
  • B、竞争特性
  • C、企业特性
  • D、顾客特性
  • E、环境特性

正确答案:A,B,C,D,E