事实上，谈判参与方都有自己的目标（）。A、服务体系B、生产体系C、价格体系D、运作体系

题目

事实上，谈判参与方都有自己的目标（）。

A、服务体系
B、生产体系
C、价格体系
D、运作体系

参考答案和解析

正确答案:C

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第1题：

谈判一方承认自己的错误,会使自己一方出于不利一方。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错误

第2题：

商务谈判的主体是指()。

A、参与谈判的当事人

B、进入谈判活动领域的议题

C、谈判中占优势的一方

D、谈判领导者

参考答案：A
本题考察的知识点是商务谈判的主体是参与谈判的当事人。

第3题：

谈判的十大原则包括()

A、智圆行方

B、让对方习惯于你的大目标

C、多听少说

D、给自己留有余地

参考答案：A,B,C,D

第4题：

由于设备工程的参与方众多，各方都有自己的特性、组织机构、活动方法及活动目标，为保证设备工程的顺利进行，设备监理必然要进行大量的( )工作。

A．控制

B．组织

C．协调

D．计划

正确答案：C
解析：由于设备工程的参与方众多，各方都有自己的特性、组织机构、活动方法及活动目标，因此各方之间，在设备工程实施过程中经常会发生各种各样的冲突，包括设备工程中不同过程的承包商之间的冲突(如设备设计承包商和设备制造商之间)，设备工程中的某个过程的不同承包商之间(如设备安装调试过程安装承包商和调试承包商之间)的冲突等等，为保证设备工程的顺利进行，设备监理必然要进行大量的协调工作。

第5题：

按谈判参与方的数量,可将商务谈判分为哪几类()

A. 单边谈判

B. 多方谈判

C. 双方谈判

D. 三方谈判

正确答案是:BC

第6题：

()是一种寻求参与各方都有所得目标的谈判模式。

A.温和型谈判

B.原则型谈判

C.强硬型谈判

D.讨价还价型谈判

正确答案:A

第7题：

能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( )

A、最高目标

B、可接受目标

C、实际需求目标

D、最低目标

参考答案：B

第8题：

一个卖方和一个买方参与的交易谈判或者只有两个当事方参与的各自谈判均为双方谈判。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第9题：

谈判参与的双方对谈判结果都有否决的权力,所以双方共同认可的结果即使是多么的“不平等”,这样的谈判也算是公平的。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：×

第10题：

业主管理和设备监理在内的各个参与方的管理事实上都是项目管理，差别体现在管理的( )上。

A.阶段
B.范围
C.目标
D.思想
E.方法

答案：A,B,C

解析：

事实上，谈判参与方都有自己的目标（）。

题目

参考答案和解析

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