如何把产品卖点转化为顾客使用价值？

题目

如何把产品卖点转化为顾客使用价值？

参考答案和解析

正确答案:导购人员讲述卖点无可非议，但如何把讲述的卖点浓缩精干，讲得透彻，把产品卖点转化为顾客的使用价值，让其获取产品带来的使用效益是关键问题。比如：这个可以针对顾客需要装修的家是什么风格，可以根据她喜欢的风格，推荐相应的产品。但顾客更关心的是货真价实，品质有保证，所以展示板材认证证书就很必要。举例：洛可可雕花板，表面的雕花纹理的独特，目前有洛可可典雅白、酒红两最种为畅销，是诗尼曼专利技术产品；选择购买这种衣柜会更加突出个性化，高档的品味。强调我们的诗尼曼产品是独一无二的。

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相似问题和答案

第1题：

对于产品卖点提炼,下列说法错误的是()。

A.需要提炼消费者最关心的卖点

B.需要提炼自身产品具有的卖点

C.需要提炼竞争对手没有或没提过的—差异化卖点

D.产品的特点，其实就是产品卖点

正确答案：D

第2题：

FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。

答案：对

解析：

FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。

第3题：

下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()

A.把产品的特征详细介绍给顾客

B.把产品的优点介绍给顾客

C.向顾客进行演示说明

D.把推销产品的利益介绍给顾客

参考答案：C

第4题：

QFD的核心是（）

A、寻找生产控制点
B、设计关键工艺特征
C、明确关键零部件特征
D、把顾客需求转化为关键产品特征

正确答案:D

第5题：

卖点是让顾客心动的点。

正确答案:正确

第6题：

()是把产品名称放在中间,然后围绕这个产品去找卖点,每找到一个卖点,就把它以最简练的语言写在方格里。

A.九字方格法

B.作战地图

C.速算法

D.全不对

正确答案：A

第7题：

“把你的产品带进顾客的生活”这一理念体现了创业核心产品设计中对产品（）的打造。

A、特点
B、卖点
C、痛点

正确答案:B

第8题：

质量功能展开是把()对产品的需求进行多层次铁演绎和分析,最终转化为产品的设计质量。

A、市场

B、政府

C、供应商

D、顾客

答案：D

第9题：

以下选项能提高顾客有效试穿的技巧有（）。

A、可以利用新品、告诉顾客新款到店，引导顾客试穿
B、可以帮顾客介绍店铺促销活动引导顾客试穿
C、可以对顾客说，限量款数量有限，引导顾客试穿
D、把产品的主要科技和主要卖点告诉顾客，引导顾客试穿

正确答案:A,B,C,D

第10题：

能够反映产品使用价值深度，即满足顾客所需产品功能需要的指标是（）

A、产品产量
B、产品质量
C、产品品种
D、产品价格

正确答案:B

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