试述优质苗木的条件。

参考答案：(1)主干粗壮，通直均匀，色泽正常，充分木质化，并且有一定高度，高径比适当。(2)根系发达，侧根须根多，具有一定长度，主根短而直。(3)顶芽发育正常饱满。(4)无病虫害和机械损伤

参考答案：在园林苗圃育苗中,苗木的整形修剪方法主要有10种,即抹芽,摘心,短截,疏枝,拉枝(吊枝),刻伤,环剥,劈枝,化学修剪等方法。修剪的原则是:促使苗木快速生长,按照预定的树形发展。留下的枝条或芽构成植株的骨架,剪去影响树形,无用的枝条。
(1)抹芽许多苗木移植定干后,或嫁接苗干上萌发很多萌芽。为了节省养分和整形上的需要,需抹掉多余的萌芽,使剩下的枝芽能正常生长。落叶灌木定干后,会长出很多萌芽,抹芽要注意选留主枝芽的数量和相距的角度,以及空间位置。一般选留3～5枝,相距相同的角度。留3主枝者,其中一枝朝正北,另一枝朝东南,一枝朝西南;留5枝者相距70角左右即可。剩余芽有两种处理方法,一种是全部抹去,另一种是去掉生长点,多留叶片,这样有助于主干增粗。定干高度一般为50～80cm。高接砧木上的萌芽一般全都抹除,以防与接穗争夺养分,水分,影响接穗成活或生长。
(2)摘心就是摘去枝条的生长点。苗木枝条生长不平衡,有强有弱。针叶树种由于某种原因造成的双头,多头竟争,落叶树种枝条的夏剪促生分枝等,都可采用摘去生长点的办法来抑制它的生长,达到平衡枝势,控制枝条生长的目的。
(3)短截短截就是剪去枝条的一部分。一般是指短截一年生枝条。短截有轻短截,中短截,重短截3种。
1)轻短截只剪去枝条的顶梢,一般不超过枝条全长的1/5。主要用于花,果类苗木强壮枝修剪。目的是剪去顶梢后刺激下部芽萌发,分散枝条养分,促发短枝。这些短枝一般生长势中庸,停止生长早,积累养分充足,容易形成花芽结果。
2)中短截剪口在枝条的中上部饱满芽处。一般是在枝条总长的1/2以下。由于剪口处芽饱满充实,枝条养分充足,且多为生长旺盛的营养枝。常用于弱树复壮和主枝延长枝的培养。
3)重短截剪去枝条的80%或更多,有时只留下枝条基部2～3个芽。重短截刺激作用更强,一般都萌发强旺的营养枝。主要用于弱树,弱枝的更新复壮修剪。
(4)疏枝从枝条或枝组的基部将其全部剪去称为疏枝或疏剪。疏去的可能是一年生枝条,也可能是多年生枝组。疏枝的作用是使留下来的枝条生长势增强,因其营养面积相对扩大,有利于其生长发育。但使整个树体生长势减弱,生长量减小。疏枝后枝条少了,改善了树冠的通风,透光条件,对于花果类树种,有利于形成花芽,开花结果。
(5)拉枝拉枝就是采用拉引的办法,使枝条或大枝组改变原来的方向和位置,并继续生长。如针叶树种云杉,油松等。由于某种原因某一方向上的枝条被损坏或缺少,为了弥补缺枝可采用将两侧枝拉向缺枝部位的方法,弥补原来树冠缺陷,否则将成为一株废苗。拉枝用的最多的还是花,果类大苗培育。
(6)刻伤在枝条或枝干的某处用刀或剪子去掉部分树皮或木质部,从而影响枝条或枝干的生长势的方法叫刻伤。刻伤切断了韧皮部或木质部的一部分输导组织,阻碍了养份向下运输,也阻碍了树液向上流动。
(7)环割环割就是在枝干的横切部位,用刀将韧皮部割断,这样阻止有机养分向下输送,养分在环割部位上得到积累,有利于成花和结果。环割可以进行一圈,也可以进行多圈,要根据枝条的生长势来定。
(8)环剥环剥是在枝干的横切部位,用刀或环剥刀割断韧皮部两圈,两圈相距一般为枝干直径的1/10。把割断的皮层取下来,露出木质部。环剥能很快减缓植物枝条或整株植物的生长势,生长势缓和变中庸后,能很快开花结果,在盆栽观果和植物造型上应用较多。
(9)劈枝劈枝就是将枝干从中央纵向劈开分为两瓣。这种方法常用于植物造型造态等。在劈开的缝隙中可放入石子,或穿过其他种类的植物,使其生长在一起,制造奇特树姿。劈枝时间没有具体限制,一般都在生长季节进行。具体树种要先做劈枝试验,然后进行。
(10)化学修剪化学修剪就是使用生长促进剂或生长抑制剂,延缓剂对植物的生长与发育进行调控的方法。

正确答案：√

参考答案：所谓市场营销策划,是指通过企业巧妙的设计,指定出一定的策略,安排好推进的步骤,控制住每一个环节,实现企业经营目标的营销活动。营销策划不同于决策,也不同于建议和点子,其基本思路是将企业现有的经营要素按新的思路重新组合,从而实现新的经营目标的营销活动。
(1)成功策划的构成要点
1)目标成功策划要设定明确的目标,并按目标要求展开全部经营活动。所立目标要具有战略性,明确性和方向性。
2)信息信息是策划构想的依据。用于策划的信息有三种:别人不知而我们知道的信息,别人无法利用而我们能利用的信息,别人没有意识到而我们意识到的信息。
3)创意创意是策划的灵魂。任何策划都起始于创意,没有创意根本谈不上策划,创意的水平决定着策划的质量。创意要经过三个阶段:深切体会,强烈渴求;思维启动,长期思索;触发事件,灵感产生。在创意的过程中要进行事件联想,弱化思维定势并进行视角转换,换一个角度思考问题。
4)控制创意固然重要,但并不是每个创意最后都能实现并达到预计的效果。在获得创意的过程中,应忽略细节,但在落实创意时则要考虑周全,必须实事求是地对待实现创意的客观条件,充分估计所面临的障碍和困难,防范偶然因素出现所造成的干扰。
5)理念营销策划不可追求短期效益,策划的形式千变万化,而始终要体现的是企业的理念,否则,就会偏离企业的正确发展方向,影响企业发展战略的实施。理念的内容包括企业战略目标,价值观念,行为准则和行为规范。营销策划作为企业的一种市场行为,必须要受到企业理念的约束,而只有体现了企业理念的策划才有价值。
(2)成功营销策划
营销策划是营销智慧的结晶,策划没有固定的模式,但策划是有规律的总结大量成功经验会有一些参考和借鉴价值。
1)在消费者心目中确立新的概念随着营销向深层次发展和人的需要达到更高层次,购销产品就变成了一种载体,人们所追求的是通过购物而带来得精神满足。因此,营销决不仅是在推销产品,而是在向消费者陈述某种理由。当消费者接受了这种理由,并形成了新的概念,同时与自己的某种需求联系起来时,就产生了购买动机。
2)提高营销策划的文化品位人们的社会生活总是处在一定的文化氛围之中,社会越是进步,这种文化氛围越浓重。营销策划如能提高文化品位,就会使消费者在商品的使用价值之外获得某种精神上得享受。
3)尽量隐蔽商业动机任何商业活动背后都会有赢利的动机,但一心只想赚钱的商业活动往往以失败而告终。营销者赢利的动机暴露的越充分,消费者就越会产生"不值"的感觉。把购物过程与娱乐过程结合在一起,能达到隐蔽商业动机的目的。但这种营销策划不可有愚弄消费者得意思,不能使消费者感到上当受骗,自己赚了钱而又得到了人心,才是成功的营销策划。
4)以人们关注的事件为主题单纯的商业活动很难引起人们的广泛关注,但如果能与产生重大社会影响的事件联系起来,有意识地利用某一事件开展商业活动,往往会产生极好的效果。要想利用社会事件开展商业活动,就要保持对社会事件的敏感性,也可通过制造出某一事件,利用其达到商业的目的。