客户的需求带给专营店的往往就是()A、抱怨B、利益C、投诉

题目

客户的需求带给专营店的往往就是()

  • A、抱怨
  • B、利益
  • C、投诉
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题:

在实践中,当客户经理面对客户投诉时应该()。

A、学会控制自己的情绪和心态

B、倾听客户的需求与抱怨

C、在需要时建立客户投诉档案

D、答应客户的要求以平息事态

E、用诚恳积极的语气和态度与客户沟通


本题答案:A, B, C, E

第2题:

遇到投诉怎么办()

  • A、投诉抱怨客户应引导客户到洽谈室或VIP室
  • B、告知厅堂服务主管客户抱怨的情况
  • C、协助处理投诉
  • D、不理会

正确答案:A,B,C

第3题:

俗话说“褒贬是买主,喝彩是闲人”,这句话对营销人员正确认识客户的抱怨与投诉有很大的启发。它意味着()。

A.客户的抱怨与投诉是企业宝贵的信息

B.真诚抱怨与投诉的客户是可能的买主

C.客户的抱怨与投诉是商家建立客户忠诚的契机

D.客户抱怨与投诉既是推销的障碍,又是成交的序曲


正确答案:B

第4题:

当客户提出投诉或抱怨时,客服人员首先应当说明企业的规章制度,然后再听取客户的投诉或抱怨。


正确答案:错误

第5题:

专营店处理客户不满与抱怨最好的方法是()

  • A、预防法
  • B、递延法
  • C、转移法
  • D、否认法

正确答案:A

第6题:

以下说明错误的是()

  • A、专营店收到投诉通知短信2个小时内应登录投诉系统并做出初步回复
  • B、专营店在收到客户追加投诉的投诉单后,一个工作日内必须与客户取得联系
  • C、专营店三个工作日内必须回复一次未结案投诉单的最新进展。
  • D、专营店每天需登录投诉系统查看、处理投诉

正确答案:C

第7题:

客户抱怨对专营店来说不是威胁而是机会,这是因为()

  • A、建立客户的信任
  • B、发现我们的问题
  • C、挽救客户关系
  • D、提升客户的满意

正确答案:A,B,C

第8题:

当客户来店抱怨或者投诉,你将如何正确接待客户抱怨和投诉?


参考答案:接待抱怨客户具有挑战性,销售顾问应随时做好准备,接受客户的投诉。
(1)秉承欢迎态度。投诉是一件不愉快的事,但投诉也有其积极的一面,对于客户投诉,应持欢迎和重视的态度,将其作为对客户服务的一次有利机会;
(2)树立“客户总是正确的”信念,客户投诉正说明服务和管理上存在问题,在很多情况下,客户的言行举止有些过分,应提倡即使客户错了,也要把“对”让给客户,尽量减少与客户之间的对抗情绪,以达到解决问题的目的;
(3)掌握客户的心理状态。客户的投诉是由于不满意或一时的气愤所采取的行动。此时常常表现出“求尊重、求补偿、求发泄“的心态。因此在受理客户投诉时,要给客户适当发泄的机会,以示对客户的尊重和理解。

第9题:

客户不满往往不会直接向专营店抱怨,而是通过间接方式抱怨,主要方式包括()

  • A、满意度调查
  • B、周围的人
  • C、媒体
  • D、管理部门

正确答案:A,B,C,D

第10题:

FABE就是在找出客户最感兴趣的各种()后,分析其所产生的优点,找出这一优点能够带给客户的利益,最后提出(),证实该产品确能给客户带来这些利益。


正确答案:产品特征,证据

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