以下关于客户接近法中的礼物接近法的表述错误的是()。A、礼物只能当做接近客户的见面礼和媒介B、需要营销员投入大量的时间和精力来维系C、按照投其所好的原则来选择礼物,确定赠送礼物的内容和方式D、在一定程度上增加了营销员的经济负担

题目

以下关于客户接近法中的礼物接近法的表述错误的是()。

  • A、礼物只能当做接近客户的见面礼和媒介
  • B、需要营销员投入大量的时间和精力来维系
  • C、按照投其所好的原则来选择礼物,确定赠送礼物的内容和方式
  • D、在一定程度上增加了营销员的经济负担
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题:

营销员在销售前需要准备邮政企业的产品目录、给客户的小礼物等销售工具。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:√

第2题:

赠送和接受礼物的礼仪要求()

A.接受礼物时,双手接过并致谢;征得送礼人同意,可以当面打开,对礼物表示赞美。

B.佳时机是客人提出告辞时把礼物当面赠送

C.选择适当礼物,尊重当地送礼禁忌,对礼物进行适当包装


参考答案:ABC

第3题:

你的项目所在地有一个风俗习惯,即在承包商和客户之间交换礼物。你的公司行为准则清楚地说明你不能接受来自任何客户的礼物,但不接受来自这个客户的礼物可能导致合同的终止。在这种情况下你能采取的行动是()

A.将一份你公司的行为准则提供给客户并拒绝礼物

B.和客户交换礼物并保持秘密

C.向你的主管领导、你单位的法律顾问或公共关系部门寻求支持

D.要求项目发起人去和客户交换礼物


参考答案:C

第4题:

以下关于侧面接近法的表述错误的是()。

  • A、需要的时间较长
  • B、需要营销员投入大量的时间和精力来维系
  • C、应用的基础是掌握客户周围较亲密人群的年龄、生日、爱好等大量的信息
  • D、应用的基础是了解客户的嗜好和需求

正确答案:D

第5题:

六一节快到了。幼儿园老师为班上的小明、小雷、小刚、小芳、小花等5位小朋友准备了红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等7份礼物。已知所有礼物都送了出去,每份礼物只能由一人获得,每人最多获得两份礼物。另外,礼物派送还需要满足如下要求:(1)如果小明收到橙色礼物,则小芳会受到蓝色礼物;(2)如果小雷没有收到红色礼物,则小芳不会受到蓝色礼物;(3)如果小刚没有收到黄色礼物,则小花不会受到紫色礼物;(4)没有人既能收到黄色礼物,又能收到绿色礼物;(5)小明只收到橙色礼物,而小花只收到紫色礼物。根据上述信息,如果小刚收到两份礼物,则可以得出以下哪项?

A.小雷收到红色和绿色两份礼物。
B.小刚收到黄色和蓝色两份礼物。
C.小芳收到绿色和蓝色两份礼物。
D.小刚收到黄色和青色两份礼物。
E.小芳收到青色和蓝色两份礼物。

答案:D
解析:
①小明只收到橙色礼物,依据(1)得小芳会受到蓝色礼物;进而依据(2)得小雷收到红色礼物;②小花只收到紫色礼物,依据(3)得,小刚得到黄色礼物。依据(4)得,小刚没有收到绿色礼物;③因为小刚收到两份礼物,又小刚没有收到橙、蓝、红、紫、绿、所以小刚收到的另一份礼物是青色礼物。所以(D)小刚收到黄色和青色两份礼物。

第6题:

以下关于爱好接近法的说法正确的有()。

A.爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好

B.能够提高客户开发的效率

C.在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果

D.基础是营销员爱好广泛


正确答案:AD

第7题:

某经销商为感谢消费者,同时进一步宣传其产品,组织部分消费者进行郊游活动。此次活动为参与者准备了H、I、J、K、L、M六种可供选择的礼物。但是,礼物的选择必须满足如下条件:
(1)只有选择礼物I和J,才能选礼物H
(2)如果选择了礼物L,就不能再选礼物J,也不能再选礼物K
(3)只有选择礼物L,才可选礼物M。
已知赵先生选择了礼物H,请问以下哪项有可能是赵先生选择的其它礼物?

A. I和M
B. I和L
C. J和L
D. J和K

答案:D
解析:
本题属于翻译推理,根据规则题干可以翻译为:①H→I且J,②L→-J且-K,M→L,已知赵先生选择H,根据规则:肯前必肯后,可以判断一定会选择I和J,根据规则:否后必否前,可以确认没有选择L和M,因此可以排除掉A、B、C三项,故本题答案为D选项。

第8题:

()是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。

A.广告介绍接近法

B.他人介绍接近法

C.自我介绍接近法

D.产品介绍接近法


正确答案:B

第9题:

六一节快到了。幼儿园老师为班上的小明、小雷、小刚、小芳、小花等5位小朋友准备了红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等7份礼物。已知所有礼物都送了出去,每份礼物只能由一人获得,每人最多获得两份礼物。另外,礼物派送还需要满足如下要求:(1)如果小明收到橙色礼物,则小芳会受到蓝色礼物;(2)如果小雷没有收到红色礼物,则小芳不会受到蓝色礼物;(3)如果小刚没有收到黄色礼物,则小花不会受到紫色礼物;(4)没有人既能收到黄色礼物,又能收到绿色礼物;(5)小明只收到橙色礼物,而小花只收到紫色礼物。根据上述信息,以下哪项可能为真?

A.小明和小芳都收到两份礼物。
B.小雷和小刚都收到两份礼物。
C.小刚和小花都收到两份礼物。
D.小芳和小花都收到两份礼物。
E.小明和小雷都收到两份礼物。

答案:B
解析:
题干条件5已经说明小明和小花只收到了一个礼物,选项A、C、D、E说都收到两项礼物,那么只有B项不违反题干要求,可能为真。

第10题:

对来访的外宾,可以主动赠送礼物。外宾向我方赠送礼物的,要适当回赠礼物。


正确答案:错误

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