对（）是营销人员客户开发的重要环节，营销人员应高度重视潜在客户管理。
第1题：
下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。
A.缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发
B.缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体
C.介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发
D.采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络
第2题：
选择目标客户，明确目标市场，是从业人员开展市场营销活动的基本出发点，是开发客户（ ）。
A．首要环节
B．基本环节
C．重要环节
D．最重要环节
第3题：
陌生拜访法是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是一个营销人员经常使用的方法，特别是对于新入行的营销人员。( )
第4题：
以下关于营销人员与技术人员的哪些说法是正确的（）
第5题：
第6题：
客户沟通是证券公司营销人员在招揽客户过程中的重要环节。（ ）
第7题：
第8题：
选择目标客户，明确目标市场，是从业人员开展市场营销活动的基本出发点，是开发客户的（ ）。
A．首要环节
B．基本环节
C．重要环节
D．最重要环节
第9题：
对有意向的潜在客户，可以安排（）来负责进一步开发。
第10题：
营销人员开发的客户在办理开户手续时，营销人员应指导客户签订《客户服务确认书》，确认了解营销人员的（），接受营销人员的服务。