客户维护必须遵循客户关系管理的基本要求是()。

题目

客户维护必须遵循客户关系管理的基本要求是()。

  • A、过程管理
  • B、客户状态管理
  • C、客户满意度管理
  • D、客户档案管理
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第1题:

用CRM来维护客户关系,应遵循哪些原则?


参考答案:(1)建立CRM的推动力是企业内部的革新需求。 在企业内部高层的支持和直接参与下,实施小组制定出CRM目标、客户价值分类依据,并动员相关部门为整个项目投入精力和资源,实现内部和外部的转变,最后才能达到客户和企业的双赢效果。(2)建立CRM目标必须明确。 各种绩效衡量指标的提高对于企业管理来说都很重要,在实施CRM之前,项目决策人需要根据企业本省的管理现状,将最需要解决的问题和最希望获得的改变排出优先顺序,以此来确定实施目标。(3)建立CRM不仅是安装软件。
在企业高层参与下确定CRM实施目标之后,在软件实施小组配合下,企业将开始流程优化和技术更新。

第2题:

所有关于客户关系管理定义的共同之处是( )。


A.强调客户关系管理是一种管理理念或商业策略

B.强调企业生产经营必须以客户为中心

C.客户关系管理被看成是一种管理机制或手段

D.客户关系管理被看成是一种管理技术

答案:B
解析:
所有关于客户关系管理定义的共同之处是:强调企业生产经营必须以客户为中心,并一致认为与客户的关系及其管理应该提升到企业竞争与发展战略的高度。

第3题:

客户关系管理概念的核心是( )。

A.客户关系管理计划

B.客户关系管理思想

C.客户关系管理系统

D.客户关系管理软件


正确答案:B

第4题:

客户维护工作必须随着()的不同发展阶段而分别采取不同的服务方式。

  • A、烟草行业
  • B、客户需求
  • C、客户关系
  • D、品牌管理

正确答案:C

第5题:

客户关系维护总流程的步骤包括()。

  • A、制定客户关系维护计划
  • B、理财规划
  • C、日常维护
  • D、客户档案完善

正确答案:A,B,C,D

第6题:

客户关系管理(CRM)概念的核心是()

A:客户关系管理思想
B:客户关系管理理念
C:客户关系管理系统
D:客户关系管理策略

答案:A
解析:
客户关系管理(CRM)思想是CRM概念的核心;CRM软件是结合了先进的CRM管理思想以及先进业务模式,为CRM管理思想的实现构筑了现实的信息平台。

第7题:

客户关系维护输入证件类型跟客户证件号码可以查询到已维护的客户关系。


正确答案:错误

第8题:

“前台”客户关系管理是指()

A 合作型客户关系管理

B 运营型客户关系管理

C 分析型客户关系管理

D 协作型客户关系管理


参考答案:B

第9题:

客户关系管理只强调对已有客户的关系进行维护,不考虑新客户的发展


正确答案:错误

第10题:

重视客户关系的维护和管理的原因是因为()。

  • A、客户是组展商的重要资源
  • B、加强客户关系管理有利于提高展览会的综合收益
  • C、加强客户关系管理是应付竞争的需要
  • D、加强客户关系管理有利于减少资源的浪费

正确答案:A,B,C,D

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