封闭式问题的使用完全是为了帮助客户进行判断,是客户只能回答“是”或“否”的问题。()
第1题:
A.先不回复客户,寻找组长或者同事帮助
B.敷衍回复一下,响应时间重要
C.告知客户稍等,然后再寻找组长或者同事帮助
D.告知客户稍等,然后再寻找组长或者同事帮助,告知客户该问题解决需要等待的时间
第2题:
第3题:
以下关于运用提问技巧寻找客户需求的表述正确的是( )。
A.开放式问题和封闭式问题都很有必要
B.一般应先提一个开放式样问题, 如“有什么需要我帮忙吗? ”
C.如果封闭式问题得到的回答是否定的, 就应该马上重新转回到开放式问题
D.成功地运用封闭式的问题, 也能马上就把客户的需求找到
第4题:
销售过程中,针对客户提出的问题,销售代表要做到以下哪几个步骤?()
第5题:
什么是封闭式问题()
第6题:
此题为判断题(对,错)。
第7题:
让客户充分阐述自己的意见、看法及陈述事实,用于了解客户的期望目标和考虑的因素,客户不能用“是”或“否”来回答.这种问题是()
第8题:
A、封闭式的提问方式一般是用于初步了解客户的需求
B、开放式的问题一般用于确认客户需求或澄清问题时
C、探查式提问一般用于进一步了解或探寻客户需求
D、封闭式的提问,答案只能选择“是”或“不是”
第9题:
对一些情绪上完全失控的客户,应采取的方法是1.()2.问一些简单的封闭式问题,安抚客户情绪3.如客户情绪仍然失控,请向上级请示。
第10题:
在用SPIN方法向客户提问时,背景问题是关于客户现状的()的问题,能够帮助你了解客户,但是对客户没有帮助。