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某公司通过居委会这一渠道免费向顾客赠送样品，这种做法属于（）。A、推销B、传销C、面向消费者的销售促进D、面向中间商的销售促进

题目

某公司通过居委会这一渠道免费向顾客赠送样品，这种做法属于（）。

  • A、推销
  • B、传销
  • C、面向消费者的销售促进
  • D、面向中间商的销售促进
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第1题：

生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于（ ）。

A.推动策略
B.拉引策略
C.垂直渠道策略
D.水平渠道策略

答案：A
解析：
本题考查促销组合策略中的推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。

第2题：

某公司通过居委会这一渠道免费向顾客赠送样品，这种做法属于（　　）。
A．推销 B．传销 C．面向消费者的销售促进 D．面向中间商的销售促进


答案：C
解析：
面向消费者的销售促进工具，主要包括样品、优惠券、现金折扣、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾回报、免费试用、商品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演等。通过居委会这一渠道免费向顾客赠送样品属于销售促进工具中的样品。

第3题：

免费试用、赠送优惠券、礼品赠送、有奖销售等是()的手段。

A、广告

B、销售促进

C、公共关系与宣传

D、人员推销


参考答案：B

第4题：

销售促进的刺激的对象包括（）

  • A、消费者
  • B、消费者、中间商
  • C、中间商、销售人员
  • D、消费者、中间商、销售人员

正确答案:D

第5题：

根据销售促进的对象不同，可将其分为（）。
A．对消费者的销售促进
B．对潜在消费者的销售刺激
C．对中间商的销售促进
D．对推销人员的销售促进
E．对生产者的销售促进


答案：A,C
解析：
尽管商品流通企业可运用的销售促进工具多种多样，但根据作用对象的不同，大致可归纳为以下两类：①面向消费者的销售促进工具，常用的有样品、优惠券、现金折扣（折让）、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾回报、免费试用、商品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演等；②面向其他中间商的销售促进工具，主要包括购买折扣、资助，经销奖励等。

第6题：

在面向消费者的销售促进工具中，（）是介绍新产品最有效也是最昂贵的方法。
A．优惠券
B．赠品
C．免费试用
D．样品


答案：D
解析：
面向消费者的销售促进工具中，样品是某种商品或服务一定数量的免费供应。样品可以上门赠送或邮寄，也可在一些销售场所发放，或附在另一种商品上，或者在广告中注明。样品是介绍新产品最有效也是最昂贵的方法。

第7题：

某些企业经常运用一些短期促销手段，如样品、优惠券、现金折扣、赠品等，鼓励消费者购买企业商品，这种做法属于（　　）。
A．广告
B．人员推销
C．销售促进
D．公共宣传


答案：C
解析：
从促销的发展历程来看，最早出现的是人员推销，其次是广告，再次是销售促进，最后是公关宣传。其中，销售促进又分为两种：①面向消费者的销售促进，主要是为了鼓励老顾客继续购买，激发新顾客试用本商品，具体包括：样品、优惠券、现金折扣、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾回报、免费试用、商品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演等；②面向中间商的销售促进，是为了提高中间商的销售积极性，以便进一步扩大商品销量。

第8题：

生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品,这种销售促进方式称为( )。

A、赠送样品

B、减价优待

C、赠品

D、赠送促销


参考答案：C

第9题：

下面哪些方式属于向中间商营业推广（）。

  • A、采购支持
  • B、样品赠送
  • C、销售竞赛
  • D、推销回扣

正确答案:A,B,D

第10题：

下列各项选项中，属于针对中间商的销售促进方式是（）

  • A、赠送样品
  • B、优惠劵
  • C、销售竞赛
  • D、比例分成

正确答案:C

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