不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员

所谓“增员难”，根本原因在于增员费用投入不足。()

寿险营销员在进入行业之初就会被灌输一个理念，“营销开门三件事：出单、增员、转介绍”。按照美国寿险行销协会(KASH)分类，这种培训内容属于()。

A、知识

B、态度

C、技巧

D、习惯

不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”问题。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难。关于寿险公司营销管理中的增员工作，以下说法错误的是( )。

A.营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础

B.“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石

C.增员工作是个人营销员重要的日常工作

D.只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展

五步增员法在专业化增员流程中的哪几步?()

A、寻找准增员对象

B、约访

C、接触

D、说明

E、促成

根据《关于规范保险营销团队管理的通知》（保监发〔2007〕93号）规定，公司应当明确被增员人员的标准、条件、培训方案、计划和业绩考核标准，不得仅以（）提供物质或者现金奖励。

A.增员数量

B.业务数量

C.上单件数

D.标准保费

以下关于寿险公司活动管理的陈述，正确的是()：①主要包括差勤管理、会议管理、活动量管理、考核管理;②回归基础管理、回归营销根本的主旨就是加强活动管理;③寿险公司会议管理主要包括业务启动会、经营分析会、早夕会、产品说明会及颁奖会等;④寿险公司常用的活动量管理工具有工作日志、准主顾卡、增员卡等。

A、①②③

B、①②④

C、②③④

D、①②③④

A.如何增加营销员的产能

B.如何提高营销员的素质

C.如何提高营销员的资质

D.如何规范营销员的行为

以下关于“考核难”理解错误的是( )。

A.考核难的根本原因在于寿险公司营销员管理办法的设计问题

B.寿险公司经营政策的摇摆不定给考核工作带来难度

C.“考核难”往往是长期对《营销员管理办法》执行不力，而导致积重难返

D.考核政策实质上意味着公司的价值导向和经营思路

A.公司话务员

B.网点管理员

C.网点业务员

D.系统管理员