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下列因素使得购买者的讨价还价能力变强（）

题目

下列因素使得购买者的讨价还价能力变强（）

  • A、要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品
  • B、购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感
  • C、所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品
  • D、供应商的讨价还价能力
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第1题：

波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。

A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强

B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强


正确答案：B
解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

第2题：

关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

答案：B
解析：
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

第3题：

如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。( )

A．正确

B．错误


正确答案：A

第4题：

在波特五力竞争模型中，如果购买者总数较少，而每个购买者购买量较大时，购买者讨价还价能力会较弱。


正确答案:错误

第5题：

下列不属于差异化的条件的事（）。

  • A、具有较强的创新能力
  • B、较高的适应能力和应变能力
  • C、有削弱购买者的讨价还价的能力
  • D、有明确的市场目标

正确答案:C

第6题：

如果买方拥有讨价还价能力,则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力. ( )


正确答案：√
A【解析】如果买方拥有讨价还价能力，则买方一定会利用它。这会减少利润，其结果是影响收益率。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

第7题：

（2016年）根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（ ）。

A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

答案：D
解析：
因为供应商实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力，所以选项 D是不正确的。

第8题：

下列因素使得购买者的讨价还价能力变强()。

A.要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品

B.购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感

C.所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品

D.供应商的讨价还价能力


参考答案：ABCD

第9题：

影响购买者讨价还价能力的因素有哪些？


正确答案: 1）买方的集中度；
2）买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重；
3）买方从产业中购买的产品的标准化程度；
4）转换成本；
5）买方的赢利能力；
6）买方后向一体化的可能性；
7）买方信息的掌握程度。

第10题：

迈克尔波特竞争包括（）

  • A、潜在竞争者的威胁
  • B、购买者的讨价还价能力
  • C、替代品的威胁
  • D、现有企业的竞争
  • E、供应商的讨价还价能力

正确答案:A,B,C,D,E

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