企业常用的旅游促销策略有哪些？

题目

企业常用的旅游促销策略有哪些？

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相似问题和答案

第1题：

运输企业常用的折扣和让价策略有哪些？

答案：

解析：

现金折扣、数量折扣、季节折扣、代理折扣、回程和方向折扣、符合折扣。

第2题：

园艺产品国际营销的促销策略有哪些？

正确答案: （1）国际广告促销策略。在广告促销中要注意语言文字、教育水平、社会和价值观念、风俗习惯等的差异。（2）公共关系促销策略。企业要主动地与他国政府、商会组织和传播媒体搞好关系，同时开展各种公益活动，例如，为公用事业捐款、扶持残疾人事业，以及赞助文化、教育、卫生、环保事业等，获得当地政府和社会公众的信任和好感，必要时由本国政府出面协调关系。
（3）营业推广策略。包括现场推广方式、直接对消费者的推广方式、直接对中间商的推广方式。

第3题：

促销定价策略有哪些？

参考答案：

（1）招徕定价法
（2）一定期间按一定折扣减价出售某些产品或向购买者赠送礼品，或采取有奖销售的形式
（3）提供免费维修
（4）提供较长的”三包”时间
（5）免费送货上门等等。

第4题：

常用的促销策略有（）。

A、人员推销策略
B、广告促销策略
C、营业推广策略
D、公共关系策略

正确答案:A,B,C,D

第5题：

什么是促销主题？特许经营企业常用的促销主题有哪些？

正确答案: 促销要突出主题，起到画龙点睛的震撼效果。促销内容必须能够抓住顾客的需求和市场的卖点。在体现促销主题时应把握两个字：“新”、“实”。
常用的促销主题有：
（1）开业促销
（2）周年店庆促销
（3）例行性促销
（4）竞争性促销

第6题：

试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素？

正确答案: （1）产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多，而在人员推销方面投入较少，而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说，人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
（2）推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里，生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动（主要是人员推销和营业推广），以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略，企业指导他们的营销活动（主要是广告和对消费者的促销）面向最终消费者，引导他们来购买产品。
（3）消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段，促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色，而在这一阶段，推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了，在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段，以广告相辅助的人员推销效果显著，消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
（4）产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期，广告和公共关系能够建立消费者良好的认知，而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段，以便增加产品的销售量，这一阶段中，广告与公共关系还会持续地发挥效力，而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段，与广告相比，营业推广再度扮演了重要的角色，广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期，广告可以唤醒消费者记忆的水平，公共关系的作用降低，人员推销的力度也有下降，只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。

第7题：

零售企业常用的商品促销术有哪些？

正确答案: 有：
（1）保险销售法，
（2）招来销售法，
（3）滞畅转移法，
（4）表演销售法，
（5）保质取信法，
（6）因时浮价法，
（7）稳固客源法，
（8）有奖销售法，
（9）抛砖引玉法，
（10）酬宾销售法。

第8题：

旅游企业针对新产品的定价策略有()。

A.市场撇取定价

B.市场渗透定价

C.差别定价

D.促销定价

正确答案：AB

第9题：

特许经营企业的促销策略有（）。

A、价格促销策略
B、服务促销策略
C、有奖销售促销策略
D、以上都是

正确答案:D

第10题：

产品的投入期有何特点？如果企业在投入期阶段选择价格和促销两个营销变量，企业可采取的营销战略有哪些？

正确答案:投入期或称引入期：新产品投入市场的初始阶段：这一阶段，优于产品投入市场需要支付巨额费用，利润几乎不存在。快速撇取战略，缓慢撇取战略，快速渗透战略，缓慢渗透战略。

企业常用的旅游促销策略有哪些？

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