针对消费者购买行为的不同类型,企业应采取何种营销对策?

题目

针对消费者购买行为的不同类型,企业应采取何种营销对策?

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相似问题和答案

第1题:

消费者购买行为的主要类型与企业的营销对策。


参考答案:(1)经常性的购买,也叫惯例化的反应行为,是一种简单的、频度高的购买行为,通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。面对这种情况,企业要保证商品的质量和一定的存货水平,保持价格的相对稳定,还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。
(2)选择性的购买,也叫有限地解决问题。这种类型复杂于前一种。消费者对于这类产品有过购买经历,有些基本知识,但是由于对新的商标、厂牌不熟悉,有风险感。企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息,增加顾客对新产品的了解和信任感,促使其下决心购买。

第2题:

针对()类型,作为企业应采取有效措施帮助消费者了解自己产品的特性、功能和技术参数等,并从突出优势的角度传达与其他同类品牌所不同的特点,促使消费者做最终购买决策

  • A、习惯性购买行为
  • B、复杂购买行为
  • C、化解不协调的购买行为
  • D、寻求多样化的购买行为

正确答案:B

第3题:

消费者在产生的购买行为中,会因为产品特点和消费者心理表现出不同的购买类型,企业也会因此做出不同的营销对策,下列选项中能正确应对消费者选择性购买的营销对策是()

A、保证商品质量和存货水平,研究消费者偏好,加强诱导

B、适当传达有关新品牌商品的信息,增加消费者对新商品的了解和信任感,促使其下决心购买,并促使其购买后感到满意

C、突出宣传商品的特点,使消费者在普遍了解大类商品的基础上,建立起对某品牌商品的信心,并促使其购买

D、尽量简化购买手续,缩短消费者购买时间


参考答案:B

第4题:

简述针对中年消费者群体特征应采取的心理营销对策。


正确答案:1.特别强调商品的内在价值,以质取胜
2.慎重制定价格策略,加强对价格预期的调查,使商品价格具有充分的合理性
3.采用稳定的、讲求实效的推销策略,不搞徒有虚名所谓轰轰烈烈的促销活动

第5题:

营销者应该了解目标市场的消费者通常采取哪种购买决策类型,有针对性的开展营销活动。


正确答案:正确

第6题:

调查了解消费者的情况及购买行为,使企业掌握消费者的爱好、心理、购买动机、习惯等,以便正确细分市场和选择目标市场、针对不同的消费者和市场,采取不同的市场营销策略,属于( )。

A、竞争情况调查
B、技术发展调查
C、国内外市场环境调查
D、消费者和消费者行为调查

答案:D
解析:
本题考查的是市场调查的意义和内容。消费者和消费者行为调查,调查了解消费者的情况及购买行为,主要目的在于使企业掌握消费者的爱好、心理、购买动机、习惯等,以便正确细分市场和选择目标市场、针对不同的消费者和市场,采取不同的市场营销策略。

第7题:

简述针对青年消费者群体的特征,企业应采取的心理营销对策。


正确答案:第一,及时推出技术先进、具有时代特色的产品,努力开发新产品;第二,注重商品的外观、包装、商标设计,使商品具有较强的感染力;第三,注意把握青年消费者的心理变化,采用强有力的促销方式,刺激冲动性购买动机的形成。

第8题:

针对()类型,市场营销者可采用销售促进,鼓励消费者购买。

A.习惯性购买行为

B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为

D.复杂购买行为


正确答案:B

第9题:

针对不同气质类型的孩子应采取什么样的不同的教育对策?


正确答案: 1.对胆汁质的孩子,应尽量避免激怒他们,教育他们约束自己的任性行为,促进坦率、刚强、勇敢等品质的发展。可以给他们更多的学习任务,提出更高的努力目标,严格要求。
2.对多血质的孩子,应要求他们做事中注意克服粗枝大叶和变化无常等缺点,引导发挥其热情、活泼、足智多谋等品质,采取动静多变的形式,激发孩子广泛的兴趣,注意培养中心兴趣,强调其持久性。
3.对粘液质的孩子,应要求他们克服因循守旧、谨小慎微的弱点,注意发展其顽强、踏实、诚恳等品质。引导他们生动活泼、灵活的工作和学习。
4.对抑郁质的孩子,要给予更多的体贴和照顾,避免在公共场合指责他们;可安排他们从事有一定难度的活动,但不宜操之过急,应注意培养其信心,激发他们的积极性。

第10题:

根据产业购买者的购买行为类型,对企业应采取何种营销对策?


正确答案:(1)直接重购。企业针对这种类型可采取的营销对策是列入供应商名单的供应商将尽力保持产品质量和服务质量,并采取其他有效措施来提高采购者的满意程度;未列入名单内的供应商要度图提供新产品或开展某种满意的服务,以便使采购者考虑从它们那里购买产品,同时设法先取得一部分订货,以后逐步争取更多的订货份额。
(2)修正重购。企业针对这种类型可采取的营销对策想设法拉拢其现有顾客,保护其现有市场。
(3)全新采购。企业针对这种类型可采取的营销对策是派出特殊的推销小组,向顾客提供市场信息,帮助顾客解决疑难问题。