马斯洛需要层次论怎样应用于购买动机研究？

奥苏伯尔认为，学校情境中的成就动机包括认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力。 认知内驱力，即一种要求了解和理解的需要，要求掌握知识的需要，以及系统地阐述问题并解决问题的需要。 自我提高的内驱力，即个体因自己的胜任能力或工作能力而赢得相应地位的需要。附属内驱力，即一个人为了保持长者们(家长、教师等)的赞许或认可而表现出来的把工作做好的一种需要。美国心理学家马斯洛的需要层次理论指出，人的基本需要有七种:由低到高依次排列成一定的层次，即生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要、求知与理解的需要、美的需要、自我实现的需要。他认为各种需要不仅有层次高低之分，而且有前后顺序之别，只有低层次的需要得到基本满足后，才能产生高层次的需要。各种低层次的需要的满足是通往自我实现的途径。他又把这七种需要分为基本需要和成长的需要。其中前四种属于基本需要，它们的产生是因为身心的缺失，因此也称缺失性需要，后三种自我实现属于成长的需要。 二者的动机理论既有联系又有区别。 区别:奥苏伯尔作为认知理论的代表人物，从认知的角度去阐述了其动机理论，认为动机是建立在认知过程基础之上的，马斯洛的需要层次理论属于人本主义动机理论，更加侧重个体内在潜能实现，实现的需要即动机。 联系:从马斯洛的理论角度来看，奥苏伯尔的认知内驱力属于成长性需要，自我提高和附属内驱力是缺失性需要。无论是认知还是人本的动机理论都强调内部动机的作用。