当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的

题目

当生产者原有的分销渠道不能有效地将产品送达目标顾客或只依靠原有的分销渠道不能满足目标顾客的需求时,生产者应考虑()

  • A、增减某些渠道成员
  • B、增减某些分销渠道
  • C、变更整个分销渠道
  • D、维持原样
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题:

当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用_________

A.长渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道


参考答案:A

第2题:

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是(  )。

A、多重分销
B、密集分销
C、选择分销
D、独家分销

答案:A
解析:
房地产分销渠道的类型有:①直销;②利用中间商进行销售;③多重分销。其中,多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如,在某些存量房房屋代理协议中,存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售,同时合同也约定产权人可以自行销售。B项,密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道;C项,选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;D项,独家分销渠道是指仅选择一个中间商的渠道。

第3题:

每一分销渠道交替方案都是企业产品送达最后( )的可能路线。

A. 中间商

B. 顾客

C. 厂商

D. 销售员


正确答案:B

第4题:

市场营销是以市场调查和市场预测为基础,确定顾客的需求,并运用产品、价格分销、促销等技巧,有效地满足()需求的过程。

  • A、市场
  • B、经营者
  • C、顾客
  • D、生产者

正确答案:C

第5题:

直接渠道是一种直销方式,指生产者直接将产品卖给最终顾客。


正确答案:正确

第6题:

( )是将产品或服务的信息传达到市场上,通过各种媒体有效地在目标市场上宣传产品的特点和优点,保证客户了解产品在设计、分销、价格上的潜在好处,最后通过市场将产品销售给客户。

A.产品

B.价格

C.促销

D.渠道分销


正确答案:C

第7题:

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是(  )。

A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

答案:A
解析:
房地产分销渠道的类型有:①直销;②利用中间商进行销售;③多重分销。其中,多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如,在某些存量房房屋代理协议中,存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售,同时合同也约定产权人可以自行销售。根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为:a.密集分销,是通过尽可能多的中间商形成销售渠道;b.选择分销,是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;c.独家分销,是指仅选择一个中间商的渠道。

第8题:

当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用()。

A.直接渠道

B.短渠道

C.长而宽的渠道


参考答案:C

第9题:

在下面论述中,()不属于产品由分销渠道扩散到客户手中所具有的优势。

  • A、分销渠道减少了市场中交易的次数
  • B、专业化的分销渠道设置使分销成本最小化,交易规范化
  • C、分销渠道为买卖双方搜索市场资源提供了便利
  • D、分销渠道诸多中间环节增加了企业产品对客户的价值

正确答案:D

第10题:

下列是多渠道市场营销系统的有()。

  • A、制造商以不同渠道将同一产品送至不同市场
  • B、双重分销
  • C、选择分销
  • D、制造商以多条渠道将产品送至同一顾客
  • E、密集分销

正确答案:A,B,D

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