谈判目标的分类与原则有哪些?
第1题:
第2题:
简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些?
方法:
(1)顺应前提应答法;
(2)限定前提应答法;
(3)更换前提应答法;
(4)回避前提应答法;
(5)否定前提应答法;
(6)利用前提应答法;
(7)巧借前提应答法;
(8)透换前提应答法。
技巧:
(1)针对对方心理假设;
(2)将问话的范围缩小;
(3)把问话的范围扩大;
(4)使答话具有伸缩性;
(5)强调相关客观原因;
(6)寻找借口有意推托;
(7)画龙点睛简明扼要;
(8)区别动机分清对象。
原则:
(1)认清发问的意图;
(2)选择恰当的方法;
(3)应答要讲究技巧。
略
第3题:
第4题:
职位分类的原则有哪些?
第5题:
谈判双方必须遵循谈判原则有哪些?
第6题:
谈判目标的规划可按哪些步骤进行
1.减少目标数量
2.使目标具体化
3.建立目标系统
略
第7题:
建设工程招标投标的原则有哪些?
第8题:
第9题:
确定企业目标的原则有哪些?
第10题:
谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些?